第二个例子,我在张家口坝上地区调查蔬菜的例子。坝上地区张北县某村,家家户户都种植大白菜,外地批发商设立收购点在这个村收菜。村里有个大爷,家里种植蔬菜5亩多,脾气不好,那天跟闹翻了。表示以后坚决不收大爷的蔬菜,还鼓动附近村的批发商都不收大爷的蔬菜!大爷气炸了,可是批发商都不收蔬菜,让他怎么办啊?老伴都在地里气哭了,上万斤白菜就白白扔在地里烂了不成?我们反复强调“渠道”,实质就是人与人之间的关系,搞不好与客户的关系,怎么行?这里可能有人要说了,在网上卖啊!我之前给大家讲了的例子,农产品网络销售是那么容易的? 大爷一看,实在不行就给开大卡车拉煤的儿子打电话吧。儿子在电话里一听,皱了皱眉头,他倒是有个主意,把蔬菜拉到大城市哪个三不管地界一停,面向市民促销呗。但是自己回家算上误工费,还得花油钱,这来回一折腾,不是光赔钱吗!大爷一听儿子这话,脾气又上来了,大骂“不孝顺”。于是他儿子乖乖回来,帮家里把地里的大白菜都采收下来,装上卡车,拉到某个城市里无禁停、没城管的社区附近,花了好几天的时间,才把白菜都卖没了。儿子因此损失了好几单生意,损失不小。 问:通过这个例子,你会发现构建直营渠道的菜农是什么状况?