很多人在拍卖会,会观察现场气氛来确认自己有没有买贵,举例来说,你准备好两千万元去买一张超级大幅的的油画,拍卖:“我们从一千五百万开始。”可是如果当下全场没有半个人举手,空气中散发一丝警讯,你也不会贸然举牌,因为心中难免犹豫,“所有行家都认为一千五百万有点贵吗?”它到底值不值一千五百万?大家会互相观望,暂时没人敢开第一枪。 如果,顺利从一千五百万起跳,一千五、一千六、一千七,一路竞价到两千万的时候,忽然没有人举了,只有你举牌,成功买到了,这时你心中又会一则以喜一则以忧。喜的是在预算内买到了,忧的是“难道别人觉得这幅画不值两千万吗?”其实,最好就是以自己设定的预算为预算,不用担忧别人。别人可能把战斗力押在别张画上,你猜不透别人的算盘的。 有些买家还是喜欢亲自来拍卖现场见招拆招。我见过一位以收藏闻名的上市公司的老板,明明自己坐在拍卖场里面,他却不领号码牌也不举手,而是用眼神指挥一个离他很远的职员代替他举牌,竞标一的丝绸油画。因为我坐在这个大老板的旁边,所以全部都看到,他每次要出价,就瞪那个职员一眼,为的是不想惊动场子里的人,不想别人知道他想要这个丝绸系列,进而引起现场的人盲目追随,胡乱参与追价,反而会害他自己多花钱。