“三个爸爸”融资的故事 2015年2月“三个爸爸”空气净化器准备创业,三个月融资1000万美元,再后来30天在京东众筹1100万元,创造了京东众筹的一个记录。创始人是用什么办法快速拿到这么多资金的呢?创始人之一讲了这样的一个故事。 他说,我们是2月份想做这件事儿的,然后3月份就拿到了1000万美金的投资。为什么能拿到呢?我去找资本的的时候,正好那天北京的空气污染特别严重,我和他讲,我们要做的是为孩子造一个空气净化器。说,你讲的技术方面的东西,我不太懂,也不太关心,但是我被你打动了,你知道为什么吗?昨天我把老婆孩子都打发到三亚去了,去躲避空气污染。我觉得你这个爸爸想为孩子做净化器,这个点打动了我,我这么理性的人被你打动,我想你能打动天下所有的父亲。 创业团队在创业的过程中,通过周围的朋友和几个母婴社区,调查了700多个父母找客户痛点,他们和每个父母都进行了长时间的沟通,最后挖掘到痛点65个。从中找到12个最痛的痛点,又把它们简化成4个一级痛点,开发产品,吸纳粉丝参与。他们甚至像小米一样,吸纳了100个梦想赞助商作为铁杆粉丝,而且命名为偏执狂爸妈。后来,他们在总结创业经验时,主要提出了痛点+尖叫点+爆点的结论。同时,在互联网经济下,他们熟练地应用了粉丝经济、病毒营销等方法,这些都促成了他们的创业成功。