写信人：新路华贸易有限公司， 地址：中国上海，兴达路999 号金星大厦（Golden Star Mansion ）33层 收信人：James Brown & Sons, 由日用品部（Daily Articles Dept ）办理 地址：#304- 310 Jalan Street, Toronto, Canada 日期：2000 年6月30日 内容： 感谢你6月15日的来函的样品。 特告知，我方客户对你样品的试用结果非常满意，但现在仍有些犹豫。 经与同类货物作仔细比较，我们发现你方报价有点高。当前的洗发精（Shampoo）市场充斥着各种各样的品牌，象Rejoice, Pond's 等优质产品很容易买到。而且这些品牌都已得到我地市场的认可。就洗发精而言，很多消费者不愿接受新产品。你方产品作为新品牌，最大的卖点将是它的护发（hair care）功能；质量上虽然已经达到客户要求，但要想在我地市场打开销路，必须还要具备价格优势，否则是很难与一些老牌产品竞争的。 鉴于此，我方客户建议将原报价减10%。请考虑并作及时答复。