案例:两家公司的购销谈判 A 公司是一家经营钢材的公司,B公司是一家房地产开发公司。A公司的业务主管得知B公司近期内要开发一个楼盘,但由于B公司急于购入开发用地和进行前期策划设计,所以目前资金比较紧张。因A公司急于要得到B公司的这份订单,在了解以上情况后,A公司的业务主管某一天找到了B公司的经理,协商关于B公司订货一事。B公司经理对A公司主管讲明了自己公司的情况,表明准备过一段时间再考虑有关订购钢材的事宜。A公司主管对B公司经理说,过一段时间钢材可能会涨价,而且幅度可能不小,劝说B公司经理应该及早订购,并且表示,如果B公司所需的全部钢材及相关材料都从A公司选购,可以迟一些时间付款。B公司经理欣然接受了A公司主管的意见,答应全部钢材及相关材料都从A公司选购。 结合案例中的 A 公司主管与 B 公司经理的合作谈判,分析商务谈判的真正内涵。