任务一 旅游知觉 草船借箭 —— 谈错觉的巧妙运用 据《三国演义》上记述:为了抵抗,蜀、建立了联盟。但非常嫉妒的才能,便想方设法要除掉他。在一次军事会议上,提出要三天之内造出十万支狼牙箭。胸有成竹,当即与立了军令状。 事后两天,像没事一样毫无行动。到了第三天夜晚,大雾弥天,江面上雾气更浓,以至对面就很难辨别眉目。四更时分,命令将二十多只船装满稻草,并裹以布幔,用绳索把船连接起来,向江北进发。待船近,下令将船东西摆开,让士兵擂鼓呐喊。 水兵听到呐喊声,以为敌军来袭,慌忙飞报。望着浓雾弥漫的江面喊道: “重雾,敌军忽来,必有埋伏,切不可轻举妄动,给我用箭射。”随即一万名弓弩手向射箭。一面命令船只逼近受箭,一面要兵士起劲擂鼓喊叫。只听到杀声震天,以为大军袭来,便拼命地放箭,箭飞如蝗,不一会儿,二十多只船上收满了密密麻麻的狼牙箭。见时机已到,急令收兵。临走,兵士齐喊:“谢丞相箭。”大叫中计,想追已经晚了。仅凭二十多只草船,不失一兵一卒,轻而易举地拿到十万只狼牙箭,小也不得不从内心佩服的“神”才。 那么人们不仅要问,面对老谋深算的和强大的兵力,凭什么 “借箭”成功的呢?其实很简单,他的根据是人们普遍存在的错觉心理。“草船借箭”可谓是巧妙运用错觉的范例。 错觉会扰乱人类正常的生活秩序,给人们带来危害,但是如果能恰当而正确地利用错觉,它也能够为人们的实践服务。像舞台美术、商品装璜、服装打扮、环境布置、建筑设计、课堂教学等方面,利用人们的错觉现象,往往会收到意想不到的效果。例如,在花布设计中,即便是一些相当简单的图案,像方块、三角等,只要相邻两个面积相等图形采用强烈对比的色调,在对比错觉作用下,也会产生面积不同的错觉,从而避免了图案的单调感。先生对此有过一番研究,他说,人瘦不要穿黑衣裳,人胖不要穿白衣裳;脚长的女人一定要穿黑鞋子,短脚就一定要穿白鞋子;方格子衣裳胖人不能穿,但比横格子的还稍好,横格子的胖子穿上就把胖子更往两边拉宽,显得更胖了,胖子要穿竖条子的,使人显得长了,瘦子要穿横格子的,使人显得宽了。在建筑设计中,考虑人们看垂直线总要比水平线高的错觉,可以使建筑物设计匀称。特别是在军事方面,可以创造条件,故意给敌方造成错误的知觉,补救自己的劣势,增强自己的优势,从而达到伪装、隐蔽或欺诈的目的,最终给敌人以应有的打击。 “草船借箭”就是巧妙地利用大雾作掩护,用擂鼓呐喊造成了的错觉。 具有丰富的实践经验,又掌握了天时地势。经过精心准备,达到了自己的目的,可谓知己知彼。浓雾和虚张声势,使误以为大军来袭,于是做出不轻举妄动,只用箭射的错误结论,上当受骗。又如,在战术上常用的声东击西也是错觉现象的运用。历史上有名的官渡之战,就是利用这种战术来迷惑,结果以。再如在白马一战中,为了夺取白马,就佯装抄袭其后营重地延津。率主力直接向延津进发,果然以为欲营,急分兵增援延津。见已中计,立即调头回师,率劲旅直逼白马。待对方清醒过来,白马已下,从而取得了官渡战役前哨战的胜利。这种 “声言击东,其实击西”的战术,就是运用对方的错觉,扰乱对方的耳目,从而克敌制胜。 可见,研究错觉现象及其产生的原因,正确地识别错觉和运用错觉,在实践方面具有非常重要的意义。 (资料来源:《成语典故中的心理学》萌主编 河南教育出版社) 讨论题: 1. 错觉的本质是什么? 2 . 错觉产生的原因有哪些方面? 3 . 举一、二例说明错觉在旅游工作中的运用。