她们为什么不购买速溶咖啡? 当方便快捷的速溶咖啡进入美国市场时,美国的家庭主妇并不买账。厂商对美国家庭主妇进行调查,询问其不购买速溶咖啡的原因,绝大多数家庭主妇回答是不喜欢速溶咖啡的口味。为了了解她们的品位偏好,厂商对家庭主妇进行了一次测试:请主妇们品尝没有标志的天然咖啡与速溶咖啡,比较哪种咖啡的品质好,结果许多主妇根本分不出两种咖啡的区别。这说明拒绝购买的原因并不在生理上。 于是厂商又通过一个“购物单”法调查:假设有两张家庭主妇购买了 8 种商品的购物单,前 7 种商品完全一样,只是购买的第 8 种商品不一样;一位家庭主妇购买了天然咖啡,另一位购买了速溶咖啡,厂商请被测试的家庭主妇描绘两位购买者的形象。结果显示:购买天然咖啡的主妇被测试者描绘成是一位责任感强的贤妻良母,而购买速溶咖啡的主妇则被描绘成是缺乏家庭责任感、不会操持家务的懒女人。找到阻止家庭主妇购买速溶咖啡的埋藏在其心灵深处的潜意识后,厂商重新设计了广告的主题:购买速溶咖啡的家庭主妇是善于持家的贤妻良母,使用速溶咖啡提高了操持家务的效率,她们可以多的时间相夫教子。这一广告改变了速溶咖啡购买者的形象,速溶咖啡很快成为了美国市场上的畅销品。 阅读上述材料,请回答下列问题: