案例1 内销出口两头红 佛山照明产品供不应求 佛山电器照明股份有限公司 02 年11月以来经常 24 小时加班加点,该公司告诉记者,进入十月份销售旺季之后,公司各主导产品均呈现供不应求之势,仓库基本上保持零库存。 据了解,电光源产品的销售淡季是每年的四月至九月,旺季则从十月份开始至来年三月份。即便是在淡季,佛山照明今年也是淡季不淡,生产销售出现良好势头,其总产量、销售收入、利润总额、净利润在一至九月分别比去年同期增长10.63%、16.27%、9.51%和8.47%。在内销取得良好成绩的同时,其外销势头也令公司格外满意,1至9月出口销售同比增长17.92%。更为难能可贵的是,如此好光景是在公司长期一以贯之的严格资金管理前提下实现的。眼下正处公司生产销售的黄金季节,林称,在最后一个季度公司各项经济指标来个“尾市拔高”还是可以预期的。 事实上,电光源行业并非一片“光明”,大多数企业仍在竞争的漩涡中苦苦挣扎。佛山照明所以一枝独秀,得益多年在市场树立的“灯”形象以及与之匹配的优质产品质量,更得益龙头产品T8荧光灯的强劲带动。据介绍,T8荧光灯作为一成本低,但技术、附加值含量双高的产品,多年来佛山照明一直倾力培育。目前公司已拥有13条生产线,形成全国最大生产规模。现在,仅一条生产线日均就吐出2万多只T8荧光灯。佛山照明T8荧光灯已叫响全国,市场占有率达到了13%以上。 虽然2000年底增发A股时,公司承诺引进12条T8生产线,但是面对如此好的市场形势,林透露,公司已作出决定将来要继续扩大规模。 思考与讨论题: 1. 在买方市场的大背景下, 佛山照明为什么一枝独秀? 2. 生产观念导向就一定是一种落后的营销观念吗? 请论述你的看法以。