芜湖玛特促销 超市自 2001年在韩国开设一号店以来,通过消费趋势及商圈充分体现其特性,不断追求事业多样化,加快成长的步伐。目前,超市在韩国开设了1,000多家直营店及加盟店,始终以顾客为上,是韩国超市行业中的龙头企业。以韩国成功的经验为基础,2012年进入中国市场,并成为了韩国首家进军中国市场的超市企业。现以北京为中心拓展,不断向其它城市拓展, 2012年10月31日上午,韩国零售业大鳄韩国玛特超市中央城店正式开业。玛特中央城店位于芜湖市南路中央城财富街5号楼,门店营业面积为19973平方米,拥有5生鲜食品、日用百货、服装、电器及精品名店,餐饮娱乐与大型停车场等辅助设施,形成一站式购物中心。玛特中央城店具有人性化的空间规划,高宽敞明亮的卖场,超大规模的免费停车场,方便到的购物免费班车。开业当天超市举办了丰富多彩的优惠活动,吸引了广大市民前来购物。 一、 促销目的 1.创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响某超市精彩开幕的第一仗,真正做到“首”之效果。 2.通过开业传让某百姓获知某二楼精品生活超市的卖场是一个感觉更舒适,商品更精选,价格更便宜的生活超市。 3.通过此次精彩开幕树立某大楼价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4.通过此次开业促销活动,树立玛特超市价格新形象、整体服务形象和商品质量形象 5.扩大玛特在商圈的整体竞争力,打造玛特超市在某地区的商圈主导地位。 二、促销时间 2012.10.31-2012.11.5 三、促销主题 缤纷庆开业 好礼送大家 四、促销活动内容 活动一、盛典起航锣鼓喧天 活动期间: 10月31日 活动形式:玛特超市门前举行开张庆典启动仪式,部分员工参加,有腰鼓、歌舞表演等。 活动二、震憾开张——红包大放送 活动时间:10月31日 活动形式:凡活动期间顾客一次性购物满98元,均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动; 红包分类如下:每天1个:面值198元购物券 每天2个:面值98元购物券 每天8个:面值48元购物券 每天1000个:面值1元 活动三、震憾开张 ——糖果免费送 活动时间:11月1日、2日 活动形式:凡活动期间光临某超市的小朋友就有机会获得限时派发的精品糖果一袋; 活动四、买就送——谨献给真正购物的狂热份子 1.满388个装鲜鸡蛋一盒 活动时间:10月31日、11月1日、2日 活动形式:开业当天前300名顾客在超市购物满38元以上,凭当日单张电脑小票可获赠 8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名,送完即止。 2.满681斤装金龙鱼色拉油1瓶 活动形式: 10月31日、11月1日、2日,每天前200名的顾客在超市购物满68元以上,凭当日单张电脑小票可获赠 1斤装金龙鱼色拉油1瓶 。限送前200名,送完即止。 3.满258精美购物袋1只 活动形式:开业当天顾客在超市购物满 258元以上,凭当日单张电脑小票可获赠 精美购物袋1只。 五、促销传 1.提前10天在芜湖电视台、当地报纸上进行广告传,告知消费者开业时间及促销活动概况 2.提前5天发放促销传单,告知消费者开业的具体日期及开业当和开业后一促销活动的细节内容 通过促销,让芜湖的消费者了解的玛特, 6天的促销,实现销售额1680万元,尤其是10月31号那天,营业额达到459万的最高纪录,但是由于开业仓促,在活动中还存在很多问题,例如开业时店内好多地方还在施工,噪音较大;店内装修还没全部完成就进行营业,店内气味难闻,甲醛超标严重,有的顾客忍受不了店内刺鼻的气味而逃离购物现场;促销现场管理较混乱,满258精美购物袋,31号下午,很多购物达到258元的顾客在服务台领取赠品时,被告知赠品已经赠完了,对于顾客的不满,没有领导出面解释,对顾客进行安抚;促销措施过多,抽红包和其他赠送叠加累计,导致活动的盈利能力降低。 请认真阅读上述案例材料,并查找相关背景资料,完成下列任务: 1.分析玛特促销的主题和促销传是否恰当; 2.分析玛特促销活动效果。