国产雪茄烟营销渠道 国产雪茄烟销售不畅的原因:从目前来看,国内没有好雪茄这是原因之一。其二,现有雪茄销售的营销渠道不利于培养民族雪茄品牌。雪茄销售有别于卷烟,其多品种、多规格、多包装、多风味,满足不同层次雪茄消费者需求的特殊性是烟草公司现有的营销模式所无法顾及的。现有烟草公司经营的雪茄,品种、规格、包装和风味单一,不能满足不同层次消费者的消费需求,导致了雪茄的市场和管理真空,致使国外走私雪茄烟泛滥猖獗。 综合上述情况,结合雪茄烟的市场消费特点和流行的营销方式,在不违反烟草专卖法的前提下,烟草公司提出建立“雪茄超市”和“厂家入店直销”的营销模式。 新的营销模式首先建立雪茄主管部门。由国家烟草专卖局销售公司下设一个专管雪茄销售的职能部门。该部门了解雪茄烟市场特点、懂得雪茄经营的专业人员组成,负责制定国内雪茄烟近期及中长期发展规划,对雪茄品牌、市场、营销进行全面管理、指导,理顺雪茄经营渠道。相应地,各省、区、直辖市烟草专卖局销售公司须配套建立负责雪茄销售的职能部门。这方面可以借鉴中国烟草进出口公司的管理模式,人事关系实行垂直管理,工资由当地烟草公司支付。通过国家局和各省、区、直辖市烟草专卖局领导的重视,使其从始规范、健康发展。 其次,建立“雪茄超市”。由国家烟草专卖局授权各省、区、直辖市烟草专卖局(公司),在省会城市和地市级城市建立“雪茄超市”,专门经营雪茄产品(包括进口雪茄),其购进、批发与卷烟分开,完全独立,厂家直接和所在地公司负责雪茄销售的部门衔接,为国内四家雪茄烟厂服务。雪茄超市的负责人由所在地公司主管雪茄销售的领导兼任。我们将利用烟草公司的网络实行对零售户的销售,夜店(如夜总会、迪厅、咖啡厅、酒吧)可由厂家入店直销,也可由夜店自行到“雪茄超市”购买。 请分析国产雪茄成功运用了何种分销渠道策略?