亚马逊与沃尔:谁代表渠道的未来 亚马逊(Amazon.com)是全球知名的网络购物平台,每年有超过200亿美元的销售额,它是网络销售渠道的代表,也是网络购物的标杆企业。每个人都或多或少地听说过亚马逊,这个巨大的购物群体也会或多或少地选择在亚马逊平台购物。有人说,亚马逊成为了“网上沃尔(Wal-Mart)”,这一点都不过分。 然而,亚马逊能否一直保持其在网络营销渠道中的领导地位呢?如果没有沃尔,没有沃尔的渠道结构创新,答案也许是肯定的。我们知道,沃尔作为传统的“砖块加水泥”模式的营销渠道的领头羊,绝不会坐视亚马逊轻松地端坐网上营销渠道的老大。在加速传统零售连锁门店的扩张的同时,沃尔除了着力构建自身超市商品的网上销售渠道外,还通过“沃尔市场”(沃尔虚拟网络商城)加入了其他零售商的商品,进一步丰富产品结构,从而有效地获取了亚马逊的一部分网上份额。沃尔在其网站上为入驻的商家添加了上百万个商品名录,与亚马逊一样,沃尔不用与商品直接接触,商家直接完成商品配送和交易并获得利润,沃尔只需收取相应的佣金即可。 或许模仿超越可以概括沃尔的渠道创新战略,沃尔在将来能否赶上并超越亚马逊?这是一个需要时间来回答的问题。沃尔的首席营销官克里•库:“我们的愿景正是把沃尔网上商城变成访问量最大和最有价值的网站”。如果沃尔的愿景能够实现,那么,有朝一日沃尔将取代亚马逊,成为网上渠道领袖,成为真正的未来渠道霸主。 问题思考:网络渠道会完全取代传统渠道吗?为什么?