苹果公司的市场调查 2008年,乔布斯在接受《财富》访谈时,说了一段脍炙人口的名言:“我们不做市场调查。我们不雇佣咨询顾问。在我工作的 10 年里唯一一次雇佣咨询公司是为了分析 Gateway 的零售策略,以避免自己也犯他们同样的错误。我们公司从来不雇佣咨询顾问。我们只想做出伟大的产品。”但是,苹果真的不做市场调查吗? 早期售后调查呈现三特点 其实,苹果日常有大量的市场调查。用户购买产品一段时间后,苹果通常会寄送调查网页对用户进行售后反馈调查。从苹果官网上出现过的一些售后调查问卷来看,苹果的调查问卷都比较中规中矩;除了例行的年龄、性别、收入、家庭组成以及拥有的苹果产品种类、数量等自然状态变量(背景资料)之外,问卷基本上都是围绕用户对产品和零售店的满意度,以及购买行为这两个方面。 这些调查问卷有以下鲜明的特点:一是只针对苹果用户,从不调查非苹果用户或潜在用户;二是从不涉及产品本身,既不询问用户对产品属性的评价,如常规的产品性能、价格、外观、质量等,也不征求用户对产品的改进意见,更不用说新产品的概念测试和好用性测试了;三是在调查顾客购买行为时,只调查常规的when、where、how等决策要素,不会涉及why。应该说,这也是苹果文化和自信的体现——“我们认为麦金塔电脑价值连城,但是我们并不是为其他人设计麦金塔电脑,我们为自己而设计。我们是判别它是否是一款伟大产品的一群人。我们不会走出去做所谓的市场调查。我们只想做我们能够做到的最好的产品。” 两份产品调查问卷的新变化 2009年2月,乔布斯重返苹果后的第一份产品调查问卷出现在苹果官网上,引起业界瞩目。 苹果向一些Apple TV用户发送了邮件,邀请他们参加在线调查。该调查很大一部分内容都是针对用户使用习惯的,包括不同目的下使用 Apple TV 的频率;Apple TV 内容来源比例;Apple TV 使用的显示器种类、屏幕大小及其支持的最佳分辨率; Apple TV 使用的音频系统;Apple TV 使用的遥控器;用户拥有的电脑种类及数量;是否配套使用iTunes 软件等等。 此外,最吸引眼球的是两道问题,第一是询问用户“如果你能够改变 Apple TV 的一项功能,你希望是什么?” ——苹果开始聆听用户了;第二是了解用户家中还有哪些其他公司的类似产品——苹果开始关心竞争对手了。 两年后的2011年2月,苹果启动了又一次产品调研,这次是针对MacBook Air用户的,主要内容同样是了解用户的使用行为。问题包括3G的使用习惯、如何同步数据、主要硬件/键盘功能键的使用频率、I/O接口接口和外置光驱的使用情况、基于web的文件储存;最后还听取了用户对MacBook Air的改进建议——增加哪些功能后用户愿意把MacBook Air作为主要电脑?3G的使用方面包括什么情况下/为何使用3G连接、3G连接类型、连接3G的频率,等等。 在此次调查之前,还有一个小插曲。很多苹果MacBook Air用户对这款产品没有3G功能表示出强烈不满。而苹果作出的官方是:“如果用户需要使用3G功能,插入一个USB接口的3G调制解调器就可以了”。 很显然,苹果内部正在探索是否要在MacBook Air笔记本中内置3G功能,虽然问卷中并没有直接向用户提出这一问题。我们是否可以这样揣测,苹果内部已经无法像以往那样,根据自己的判断去决定是否要推出3G版MacBook Air了。 Apple Customer Pulse计划 2011年5月,苹果悄悄启动了一个叫Apple Customer Pulse的市场调查项目,计划周期性地用户收集回馈。部分Apple购买者在填写完售后调查后,受邀加入“Apple Customer Pulse”的市场调查计划。根据Email描述:“苹果重视您的意见,现特邀您参加一份问卷调查,内容关于您所拥有的苹果产品。您的调查结果完全保密,并只以总计的方式显示。”Apple Customer Pulse页面这样介绍:“Apple Customer Pulse是一个苹果产品用户的在线社区,用户可提供关于苹果产品各种主题和问题的意见。”参加调查的用户每月将收到两次的问卷调查。 苹果为何开始做产品调研? 乔布斯不做产品调查,首先是他本人具有超强的市场洞察能力,能够将创新的想法以合乎用户需求的产品出现。其次是在产品创新方面,针对用户的调查的确往往起不到关键性的作用,因为用户在没有拿到产品之前,其根本无法知道自己是否真的喜欢,更不知道基于创新产品提出自己的想法和期望。最后,也是最重要的一点,由于苹果产品在市场上有众多的崇拜者,“如果一件东西能够抓住乔布斯和他团队的心,基本上肯定能吸引公司之外的大众。这些人已足够让产品流行起来并大赚特赚了”。 但是,苹果为何开始尝试产品调研了呢?一是乔布斯无法亲自深度跟进每个产品的开发,苹果内部并非每个人都拥有乔布斯那样敏锐的洞察力;二是过去一直小众化的苹果已完成了大众化的华丽转身,而大众化需要最大限度占据市场,这方面可以从不断的低价版本iPhone手机的传闻得以验证,“闭门造phone”的方式显然不足以面向大众化市场,这样一来,市场调查就不可避免了。 苹果以往不做产品调研,但并不意味着苹果也拒绝倾听消费者的心声,正如《非同凡想:乔布斯的创新启示》中的一所言,“真正隐藏在苹果背后、那个包含了‘我’字的创新秘密,却并非来自于用户的声音,而是引导消费者用全新的方式思考应对问题的解决方案。这就是乔布斯说苹果摒弃焦点小组的含义......他真正倡导的是走近消费者,近得那么亲密无间,在他们自己都没意识到之前,就告诉他们什么才是他们真正需要的东西。” 阅读以上案例材料,完成以下多项选择题。