小小 泡泡糖里的“大文章” 日本泡泡糖市场年销售额达740亿日元。但这么大的“蛋糕”多为一家独吞。其他企业何尝不想挤进去分享一块蛋糕?!然而想时容易做时难。已是日本泡泡糖市场的霸主。“虎口夺食”谈何容易! 有一家叫做的糖业公司对此不善罢甘休。它要奋起一博。它成立了市场开发班子,专门研究霸主产品的短处。经过一番苦心调研终于找到的四点不足: (1) 泡泡糖市场已从少年儿童扩展到成人,而的泡泡糖却仍把目标限制在儿童市场上。 (2) 市场需要多样化的产品,而的泡泡糖仍以单一的果味型为主,不适应市场需求的变化。 (3) 产品形状多年一成不变,始终是条板状,过于单调。在消费者讲究商品外观(包括形状)的日本市场上,单调的条板状泡泡糖已使不少人生厌。 (4) 的的泡泡糖价格合理但不合情。每块110日元,常使消费者为那10日元烦恼。如果身边没有10元小票,付200日元,找回来许多“角子”,煞是麻烦。 公司无孔不入,它瞄准产品的四大不足,开发出四大产品: (1) 司机专用泡泡糖,内含高浓度薄荷,司机用了可受到较强的刺激,从而起到提神醒脑、消除疲劳的作用。在车祸频频的大城市,这实在是件功德无量的创举。 (2) 交际用泡泡糖,有清除口腔、祛除异味的功效。在社交场合,口腔异味往往是不讨人喜欢的主要原因。 (3) 体育用泡泡糖,添加了多种维生素,能增加体力,消除运动后的疲劳。 (4) 轻松型泡泡糖,内含叶绿素,用之能影响人的情绪,使情绪趋向平和。 在产品造型、包装、价格上,该公司也把文章作足。它精心设计了受欢迎的造型,打破了单一的条板状传统格调;包装上适应顾客讲究精美的心理;价格分为50、100日元两类。 的功能性泡泡糖一经面市,便如山风刮遍日本列岛。它不仅挤进了一统天下的市场,还一举夺得25%的市场份额,当年销售额即高达175亿日元,硬是从虎口里夺下一块好大的蛋糕。 【问题】 1. 糖业公司针对产品的不足而采取的市场定位策略是( )。 A 避强定位策略 B 迎头定位策略 C 重新定位策略 D 追随定位策略 2. 泡泡糖产品的目标市场为( )。 A 儿童市场 B 成人市场 C 家庭市场 D 产业市场 3. 糖业公司的生产经营活动是一种( )。 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 4. 外形和包装在整体产品概念中属于( )。 A 核心产品和形式产品 B 核心产品和延伸产品 C 形式产品和延伸产品 D 均为形式产品 5. 泡泡糖产品的定价采取了( )。 A 声望定价策略 B 整数定价策略 C 尾数定价策略 D 习惯定价策略 6. 在糖业公司进入前后的日本泡泡糖市场基本上( )。 A 都是完全垄断市场 B 都是寡头垄断市场 C 分别是完全(纯粹)垄断市场和寡头垄断市场 D 分别是寡头垄断市场和垄断竞争市场