德国的跨国企业A公司派遣谈判代表团去美国与美国企业B公司洽谈购买设备的协议。B公司通过对方预定的返程机票得知对在10天后返回。当A公司代表团抵达时,B公司以己方首席谈判代表生病为由推迟谈判,由美方派人花了一个星期的时间陪A公司代表团在市内旅游,每天晚上还安排宴会。谈判终于在第7天开始,但每天都早早结束,然后由B公司首席代表陪同客人去打高尔夫球。终于在第9天B公司开启了谈判重点——设备报价,但A公司必须在第10天回去了,已经没有时间和对,只好答应对方的报价,签订了协议。 问题: 1.本案例中B公司采取了拖延时间的策略,该策略对A公司代表团产生了何种心理影响。 2.A公司谈判代表团心理素质的哪些不足之处使其在此次谈判中处于不利地位? 3.如果你是A公司谈判代表,应当如何应对?