是某印刷公司的一名财务人员。在他工作期间，遇到了一个最难对付的客户，这个客户让他学会了如何谈判。起初很怕跟他打交道，因为认为这个客户脑子快、心眼儿多，常常算计别人。每次办完业务之后，的感觉就是“又按他说的办了”。每次谈判过程总是被他主导，一直得跟随他的节奏。无论是否同意，都会接纳他的观点，并表现得真诚坦率，愿意与他合作。这样讨论的步调就完全由他支配，被他控制，没有了主动权。 同这个客户打交道久了，也渐渐认识到问题的症结所在，他决定放慢步调，延缓谈判进程。当客户提出的问题比较刁钻时，总是保持平静的心态，以客观的态度对待问题，同时采取一定的技巧拖延或者转移，甚至在不置可否的情形下抛出自己的方案。有时候会故意装作喝茶或上厕所等，留给自己思考的时间，也使客户明白自己不同意他的方案，这样等回到谈判过程中的时候，客户往往不得不改变提议。 结果渐渐发现，同这个客户打交道也并不难，自己完全能够起主导作用。他们尽量选择双方都比较喜欢的方式进行，合作也更加融洽。更重要的是，这样的谈判往往能够获得对公司更有利的结果，使他为公司获得了利益。 起初，很怕与这个客户打交道，因为谈判过程总是被他主导，无论是否同意，按照他说的做。由此可看出这个客户是一个什么样的人。