豆腐的销售招数 在一个小区的门口,来了一个卖豆腐的中年妇女。小区门口本来是严禁商贩摆摊的,但女人一开始就和小区的保安套近乎,她首先送上两碗冰冷的豆腐花,然后诉说自己的凄凉处境。她说自己是下岗女工,丈夫靠打零工赚钱,女儿又刚上大学,现在唯有摆个小摊帮补一下生计,话听了,豆花也吃了,保安只好勉强答应女人在上下班时分在门口摆摊的请求。得到了“监察部门”的默许,女人决定大干一番,她不知从哪里找来一张半旧的“绿色标志”的海报,然后在上面歪歪斜斜地写上“绿色食品,营养健康”几个大字,但凡有带小孩的妇女经过,女人都会很热情地迎上去,笑嘻嘻地说道:“小姐,给你小孩买豆花吧,这天气哪个小孩不喜欢喝凉的甜的?这豆花营养又健康,又不像雪糕饮料吃了喝了净长膘,常吃你娃儿日后肯定像你长得白白嫩嫩......”女人这样一恭维,有哪个客人能挡得住,加上女人又经常搞些买两杯豆花送一杯豆浆的促销活动,很快,这位中年女人的小摊就门庭若市,她也俨然成均风靡小区的“豆腐”。 议一议:卖豆花的女人是如何借助促销手段取得豆花销售成功的?