价格谈判策略 荷兰某精密仪器厂与中方就某种产品的商务谈判在价格条款上一直没有达成协议,因此双方决定专门就价格进行谈判。谈判一开始,荷兰方面就对自己企业在国际上的知名度进行了详细的介绍,并声称按照其知名度其产品单价应定为4000美元。但是中方代表事先作了详尽的调查,国际上的同类产品价格大致在3000美元左右。因此中方向荷兰方面出示了非常丰富的统计资料和有很强说服力的调查数据,令荷兰方面十分震惊。荷兰方面自知理亏,因此立刻将产品价格降至3000美元。然而中方人员在谈判前早已得知对经营管理上陷入了困境,卷入了一笔巨额债务,急于回收资金,正在四处寻找其产品的买主。根据这种情况,我方以我国外汇管理条例中的有限制为理由,将价格压至了2500美元。对方以强硬态度表示无法接受,要终止谈判。我方当即表示很遗憾,同意终止谈判,而且礼貌地希望双方以后再合作。对料到中方态度如此坚决,只好主动表示可以再进一步讨论,最后双方以2700美元的价格成交。 问题:1.荷兰方面为什么同意将4000美元的价格降至3000美元? 2 .当荷兰方面提出终止谈判时,中方人员为什么能够依旧从容?