宝洁公司洗发水市场定价 1998年,宝洁公司的销售额在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退,且幅度惊人。在随后两年里,颓势继续。在对宝洁最具有战略意义的洗发水市场中,宝洁的市场占有率从60%跌到40%。竞争对手的队伍却在扩大,除了联合利华之外,多了一批中国本土日化企业。其中最强劲的“狙击手”是武汉的丝宝集团。1996年,该公司推出“”牌洗发水之后一直发展迅速。 2000年,在宝洁的系列洗发水品牌市场份额中,飘柔、海飞丝和婷品牌均下降了3个百分点,牌洗发水却在此时脱颖而出,市场份额比上一年增长了一倍,并超过了宝洁当年力推的“”系列。在洗衣粉、等其他日化产品中,宝洁更是遭遇到了严重的打击,中国一些本 土品牌在整个市场的份额已占据了绝对优 势。 为了冲出重围,宝洁欲以低价挽回自已所丢失的领地,更重要的是打压本土日化企业。2003年11月中旬,宝洁推出零售价9.9元的200ml瓶装飘柔洗发水,而同样包装的飘柔正常价格则是13.5元。在此之前,宝洁在2003年已发动了多轮降价战,汰渍洗衣粉、、玉兰油和激爽纷纷加入降价阵营,且幅度均达20%以上。与此次宝洁抢占低端市场做法相反的是,以价格战擅长的本土日化企业却开始高端转型,积极塑造品牌形象,提高产品美誉度。 案例思考: (1)宝洁公司采用了什么价格策略?该公司为什么要做出这一价格策略? (3 分) (2)分析宝洁公司采用该策略对市场竞争的影响。(3分) (3)价格竞争是唯一-的 、最有效的竞争策略吗? (2 分)