撰写创业计划书的六个 C (六要素) 第一个 C 是 CONCEPT ,概念。概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 第二个 C 是 CUSTOMERS ,顾客。有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是顾客。顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三个 C 是 COMPETITORS ,竞争者。东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里?有没有其他的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接? 第四个 C 是 CAPABILITIES ,能力。要卖的东西自己会不会,懂不懂?比如开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。 第五个 C 是 CAPITAL ,资本。资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。那么资本在哪里?有多少?自有的部分有多少?可以借贷的有多少?要很清楚。 第六个 C 是 CONTINUATION ,永续经营。当事业做得不错时。将来的计划是什么? 任何时候只要掌握这六个 C ,就可以随时检查,随时更正,不怕遗漏什么。 选摘自:《撰写创业计划书的六要素》,载《市场报》, 2005-07-06 阅读以上的文字,完成 1 — 5 题。