随着二胎政策的开放和消费能力较高的 80、90 后相继为人父母,与儿童有关的一切都成为了可能的增长点,而童装则是其中不可忽视的一点。据前瞻产业研究院数据显示,2013 年至 2017 年,国内童装行业市场规模复合增长率达 9.68%,一直领先于男装和女装,并且未来三年行业复合增长率将维持在 14% 左右,截止 2020 年将达到 2665 亿元的市场规模。而从行业集中度来看,我国童装市场集中度低, Top 10 的品牌总共占据不到 10% 的市场份额 ,其中森马旗下的巴拉巴拉位居第一,占有率约3.1%。Adidas、Gap、H&M 等国外品牌的童装也都进入了前十位。 Cemarose 的线上渠道包括小 APP,目前上线品牌近 100 个,涵盖 Balenciaga, Burberry, Dolce & Gabbana, Fendi, Gucci 和 Moncler 等一线童装品牌。平均客单价为 1963 元,复购率达 76%,主要通过微信群进行推广。Cemorose 创始人表示,购买奢侈品童装的人群其实相对固定,基于团队之前的资源,目前 Cemarose 已经积累了不少相关社群 ,线上销售额约占 80%。 Cemarose 的线下店则是奢侈品童装集合店,价格为国内专柜折扣价。目前国内已有三家门店,最新开业的一家位于北京SKP。每家店坪数在 50-100 平米之间,SKU在 100-200 之间,平均每月每家店营收 10 - 30 万元。其中北京店铺是直营,其他两家店(长沙、常州)为加盟。表示,加盟店货源必须来自Cemorose,同时库存必须和线上同步。 1. 简要分析童装Cemarose公司的品牌定位和销售模式。 2. 假设你想自创买手品牌,应该考虑哪些商品企划过程? 3.Cemarose 的线下店,假设以每家店最小坪数计算,那么平均每平方米每月每家店的 坪效为多少