沃尔能够迅速发展,除了正确的战略定位以外,也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔比其他商店要便宜。沃尔提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想,主张把更多的利益让给消费者,为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔的利润通常在 30 %左右,而其他零售商如凯马特的利润率都在 45 %左右。公司每星期六早上举行经理人员会议,如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔低,可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔的一大竞争优势,吸引了一批又一批的顾客。 试分析选择每日低价价格策略的条件,并列举其优缺点。