2016年2月19日,亚布力论坛上说:“最后为了不超时我再说一个观点,就是有很多很多传统品牌,最近5—10年,都是不断的朝电子商务转型,在市场上以比现在跟他干了10年的副总裁高出10倍的薪水,好多VP都跟着干了10年了,年薪大概三四十万、四五十万,结果找了搞电商的人,张口就要300万。来了之后告诉老板第一堂课就是,你看做电商十几年,所以如果让我做电商的话,一定要亏钱。结果老板不转型等死不行啊,我一定要转型,亏要朝电子商务转,然后让自己的电商部门亏钱网上卖东西,买各种各样的广告,其实发现,今天回过头来看,我发出过警告,我说大多数品牌是把时间精力放在品牌上去,做好你的研发设计。销售管道应该交给零售商、交给你的代理商、交给你的经销商做好,自己没必要成立一个什么电商部门,弄一个庞大的团队,这么高的薪水待遇,去网上做营销。 所以今天大家可以好好看看,所有的传统品牌,只要说你的自营电商,并不是说所有在网上卖东西,如果你建立电商部门,你的销售相当部分通过电商部门自己卖出去的话,绝对是一个灾难。 前几天跟朋友聊到我们国内一个很知名的鞋的品牌的公司,过去十几年利润非常非常好,有人给我了一个数字,说去年在整个中国所有鞋的品牌里面电子商务转型的最成功的,1/3,线上做了22个亿,电商部门的,并不是给京东供货的,净利润1千万。老板很高兴,说你看我比做得好了,我做了22个亿,还净赚了1千万,但是好好看看你的财务报表,你22个亿,如果你供给你的客户,让客户去卖的话,而不是自己做直销的话,你的净利润应该3.8亿,因为你剩下的2/3的利润净利超过10%了,本来你可以赚3个多亿转到线上,自己去做营销,其实电商是一个,你需要积累掌握的知识太多,并不是所有的品牌非得建立自己的电商部门,你可以跟电商公司合作,可以跟他配合,并不代表都做直销。全直接做直销成功的可能只有戴尔、安利少数几个品牌。 我也再次呼吁各位传统品牌企业家,忘记电商吧,回去第一件事情把你的电商部门所有员工都裁撤掉。” 问:传统企业要不要电商部门?理由是什么? 与传统企业比,电子商务平台(如京东商城、阿里巴巴)有哪些优势?