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【简答题】
案 例二 售价为 360 元的《 幼儿百科全书》的推销员小张,面对顾客“ 我很想买,但就是价格太贵 了” 的异议,说:“ 是啊,360 有点贵,可您的孩子才 2 岁,还可以使用 4 年,平均每年的投 入才 90 元,每天的投入还不到 0.25 元。 0.25 元您能买些什么? 更何况对孩子的智力投资又怎么能用钱来衡量?” 请根据材料回答下列问题: 2.小张在推销过程中遇到的是哪一种顾客异议?针对这类异议,推销人员可以采用哪 些处理措施? 3.小张采用了哪种方法来处理顾客异议并说服顾客购买推销品? 除了这种方法,还有 哪些处理顾客异议的方法? 4.除了顾客方面的原因,顾客异议产生的原因还有哪些?
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皮皮学刷刷变学霸
举一反三
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