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【简答题】
荷兰某精密仪器生产厂家与中国某企业拟签订某种精密仪器的购销合同,但双方在仪器的价格条款上还未达成一致。因此,双方就此问题专门进行了谈判。荷方代表带着自信的微笑对中方代表人员说:根据我方产品所具有的优势,我们认为一台仪器的售价应该在 4000 美元。中方代表听后十分生气,因为据中方人员掌握的有关资料,目前在国际上此种产品的最高售价仅为 3000 美元。事实上,中方人员在谈判前就了解到,荷兰这家厂商目前经营遇到了一定的困难,陷入了巨额债务的泥潭,对他们来说,回收资金是当务之急,正四处寻找其产品的买主,而目前也只有中国对其发出了购买信号。于是,中方代表从容地回答荷方:我们也决不怀疑贵方产品的优质性,只是由于我国政府对本企业的用汇额度有一定的限制。因此,我方只能接受 2500 美元的价格。荷方代表听后十分不悦,他们说:我方已经说过,我们的产品是物有所值,而且需求者也不仅仅是你们一家企业,如果对方这样没有诚意的话,我们宁可终止谈判。 中方代表依然神色从容, “ 既然如此,我们很遗憾。 ” 中方人员根据已经掌握的资料,相信荷方一定不会真的终止谈判,一定会再来找中方。果然,没过多久,荷方就主动找到中方,表示价格可以再谈。在新的谈判中,双方又都作了一定的让步,最终以 2700 美元成交。 请 回答如下问题: (1) 在此案例中,谈判的构成要素分别是什么? ( 2 )在谈判过程中,中方代表是运用了什么原理而赢得了谈判?
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举一反三
【简答题】银行存款的清查，就是将（ ）进行核对。
【简答题】阅读理解。 Alice was getting very tired. She was sitting with her sister by the river and her sister was reading a book. Alice had nothing to do. Once or twice she looked into her sister’s book, but it had...
【多选题】根据《中华人民共和国证券投资基金法》，在我国设立基金管理公司应当具备（）条件，并经国务院证券监督管理机构批准。
A.
有符合《中华人民共和国证券投资基金法》和《中华人民共和国公司法》规定的章程
B.
注册资本不低于2亿元人民币，且必须为实缴货币资本
C.
取得基金从业资格的人员达到法定人数
D.
有符合要求的营业场所、安全防范设施和与基金管理业务有关的其他设施
E.
有完善的内部稽核监控制度和风险控制制度
【单选题】She just looks like her sister _____ her sister has shorter hair.
A.
besides
B.
except
C.
but for
D.
except that
【多选题】在我国，证券经营机构要成为证券交易所的会员，需要申报的材料包括（ ）。
A.
申请报告、机构设立的有效批准文件、当地有权部门同意加入证券交易所的批准文件
B.
中国证监会核发的《经营证券业务许可证》、营业执照（副本）复印件
C.
机构章程、主要业务规章制度、部门设置和证券业务人员名册、法定代表人和证券业务负责人简历
D.
经注册会计师查核签证的最近两年的财务报表
E.
证券交易所或证券主管机关认为必须提供的其他文件
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