案例分析 恒大乘胜推矿泉水 渠道借力地产平台 广州恒大2013年11月9日夺得亚冠联赛冠军,10日趁热打铁宣布进军饮用水行业,推出自营矿泉水产品“恒大”。恒大将首批投产年产40万吨与80万吨的两座水厂,产品将借助恒大地产平台,进入物业系统。恒大足球主教练里担任推广大使。 恒大地产近年来多元化发展企图明显,旗下公司已经涉及电影、音乐、动漫等领域,以及足球和排球俱乐部。如今,进军饮用水行业,有意在矿泉水市场分一杯羹。事实上,在11月9日的亚冠决战中,恒大已经悄然更换了亚冠比赛球衣的胸前广告,不仅所有球员的比赛服装印上了“恒大”的胸前广告,教练员、工作人员的服装也同样如此,而在夺冠之后所有人都套上了事先准备好的夺冠庆功服,也同样出现了这4个大字。在随后的庆典现场上,“恒大”的标识元素首次出现,并邀请恒大足球俱乐部主教练里皮、恒大女排主教练、足球运动员菲戈、耶罗为恒大全球推广大使,宣布恒大将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。 产品:取水长白山 首期拟建两座水厂 “恒大”取水于世界三大黄金水源地之一的长白山深层矿泉,其PH值为7.25至7.8,呈天然弱碱性,且富含对人体有益的钼、硒、锶等20多种常量及微量元素。 据世界权威鉴定机构德国Fresenius检测结果,恒大“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近,部分指标更优”。350毫升大售价为3.8元。 渠道:借力地产平台入社区 自营矿泉水产品恒大将以终端直营渠道和现代渠道为主,以特通渠道和经销商渠道为辅,建立起立体营销网络。恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统,将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统,使之成为恒大物业的一大亮点,为物业提高附加值。 恒大在全国超过130个城市、逾200个项目、各地区恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店,并且将开通“恒大矿泉水”网上商城。 资料来源:2013年11月10日 新浪财经 问题: 1.分析恒大的渠道模式和特点? 2.分析恒大借助恒大地产平台的优势。