不同的视角,不一样的市场 美国一家制鞋公司要寻找国外市场。公司派了一个业务员去非洲的一个岛国,让他了解一下能否将公司的鞋销售给他们。这个业务员到非洲后呆了一天,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,没有市场。我即刻返回。”公司又派出了另一名业务员,第二个业务员在非洲呆了一个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,鞋的市场很大,我准备了把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后,为了了解更真实的情况,于是又派了第三个业务员。该业务员到非洲后呆了三个星期,发回一封电报:“这里的人不穿鞋,原因是他们脚上长有脚疾,他们也想穿鞋,不过不需要我们公司生产的鞋,因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋,才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不让我们做买卖,除非我们借助于政府的力量和公共活动搞大市场营销。我们带开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋,虽然这里的人很穷,多数人买不起鞋,但这里盛产香蕉,而且价格非常便宜,我们可以用鞋子换取香蕉,运回美国市场出售,根据美国市场的情况,考虑运输成本等,在这里卖鞋可以赚钱,投资收益率约为15%。” 1.如果你是本案例中的公司总裁,你将采纳哪一个业务员的建议?为什么三个业务员的职业敏感性会有如此大的差异? 2.在我们的现实生活中,新功能、新作用或款式的商品层出不穷,这些商品既源于消费者的需求,又高于消费者的需求,它们改变着人们的生活方式。请你以一种自已熟知的商品为例,分析这种商品是如何进人市场,并被广大消费者所接受的。