美国一家制造捕鼠器的公司 , 为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器 , 组织力 量花了若干年时间研究了老鼠的吃 、 活动和休息等各方面的特征 , 终于制造出了受老鼠 “ 欢迎 ” 的一种新型捕鼠器 。 新产品完成后 , 屡经试验 , 捕鼠效果确实不错 , 捕鼠率百 分之百 , 同时与老式捕鼠器相比 , 新型捕鼠器还有以下优点 :1 外观大方 , 造型优美 ;2 捕鼠器顶端有按钮 , 捕到老鼠后只要一按按钮 , 死鼠就会掉落 ;3 可终日置于室内 , 不必夜间投器 , 白天收拾 , 绝对安全 , 也不会伤害儿童 ;4 可重复使用 , 一个新型捕鼠 器可抵好几个老式捕鼠器 。 新型捕鼠器上市伊始深受消费者的青睐 , 但好景不长 , 市场 迅速萎缩了 。 是何原因致使这么好的东西却没有达到预计的销售业绩呢 ? 后来查明 , 其致命原因是 : 第一 , 购买该新型捕鼠器的买主一般是家庭中的男性 。 他们每天就寝前安装好捕鼠 器 , 次日起床后因急于上班 , 便把清理捕鼠器的任务留给了家庭主妇 。 主妇们见死鼠就 害怕 、 恶心 , 同时又担心捕鼠器不安全 , 会伤害到人 。 结果许多家庭主妇只好将死鼠连 同捕鼠器一块丢弃 , 由此消费者感到代价太大 , 因此主妇们不希望自己的丈夫再买这种 捕鼠器 。 第二 , 由于该捕鼠器造型美观 , 价格自然较高 , 所以中 、 低收入的家庭购买一个便 重复多次使用 , 况且家中老鼠在捕捉几只后就可以 “ 休息 ” 一段时间 , 重复购买因而减 少 , 销量自然下降 。 高收入的家庭 , 虽然可以多买几个 , 但是用后处理很伤脑筋 , 老式捕鼠器捉到一只 老鼠后 , 可以与老鼠一起扔进垃圾箱 , 而新型捕鼠器有些舍不得 , 留下来吧又该放在哪 儿呢 ? 另外留得捕鼠器的存在 , 又容易引起有关老鼠的可怕念头 。 结合本案例 , 说明美国这家制造新型捕鼠器的公司失败的根本原因是什么 ?