可口可乐“无处不再”的营销系统 可口可乐公司20世纪70年代重入中国。三十多年来,一直在渠道方面探寻自己的本土化开拓方式:从1979年重返中国进入的高档饭店渠道,到一步步将玻璃瓶可口可乐进入街头巷尾,到后来的批发集贸市场全面流通,到现在的几乎所有学校、饭店、公园、机关团体、机场、车站,甚至到美容院、加油站、修车铺。可口可乐公司让业务员和渠道系统渗透到每个角落的策略,让其产品真正的做到无处不在。到现在,可口可乐产品在中国有些城市已经达到了铺货率100%。因为有些点并不是销售其产品的售点,而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品。可口可乐将4P策略非常灵活地在渠道上应用,将客户和售点牢牢地掌握在自己手中。同时也运用世界上最伟大的思想——平衡术,将所有渠道的所有客户都服务好,都照顾到。 问题讨论: 1.可口可乐的渠道呈现了怎样的特点? 2.试分析可口可乐的渠道系统与其产品特性之间的一致性。