结合所学,判断中方采取了何种谈判策略。 1985年,我国某厂为引进一条浮法玻璃生产线到日本考察。经中方论证认为,日本的此项产品其质量、技术均属世界一流。于是该厂决定购买日本产品,但他们与日本在华办事处谈判人员多次谈判,均未达成协议。原因是日本自恃产品优良,要价过高,且谈判态度强硬让步甚少。中方敏锐地意识到,如果想攻克谈判僵局,并以优惠价格购得日方产品,必须首先粉碎日方产品的非我的优势心理。为此,中方谈判班子制定了一个周密的计划。他们果断地终止了与日方的谈判,派员工直赴英国,发现英国产品确实不如日本,但他们还是向英国发出谈判邀请,并把英方来华谈判人员直接安排在日方办事处所在的宾馆。这一信息令极为敏感的日本谈判代表大为震惊。精明的日本人绝不会愿意看到到嘴的肥肉让别人吞下,获得薄利总比没有得利好。于是他们一反高傲的姿态,主动要求与中方恢复谈判,最终双方达到双赢,握手成交。