案例分析题 先生拥有一家经营比萨饼的快餐外卖店。去年营业额193750镑,税后利润36750镑。这家店已经开业数年,位置极佳,对面是一家生意兴隆的大商场,离得最近的同业是家‚麦当劳,距离在800米以外,位于商场的另一头。打算趁生意还算红火的时候,及早把它盘出去,广告上要价175000镑,计:存货值5 000镑;厨房设备估价25 000镑(购进时花了35000镑);餐厅设备在3年前新置时花费19000镑;其余部分为店堂不动产和商业信誉无形资产的估价。你已在本市其他处所拥有两处经营比萨饼的快餐店,为了扩充营业打算只要价钱公道、位置适中就再购进一家新店。原有的两处,营业都相当不错,你信心十足,认为自己管理严格,加上产品适销对路,购进新店后定能再次获得成功。你为此多家快餐店有过接触,但均因价钱谈不拢而作罢。现在你看中了的店和另外一家,认为条件都不错,符合自己的要求。存在的问题是:你虽能从银行获得贷款,但还不足以支付的要价。即使先付一半,余款分2年付清,你也做不到,希望能分4年付清。 案例摘自肯尼迪《谈判是什么》 问题:假如你和谈判,谈判前你需要弄清哪些具体情况?(思路提示:试结合商务谈判信息收集的几项内容去逐条分析,确保调查后能够达到知情、知己、知彼。)