致兴公司延期交货后 背景与情景 近年来, 我国国内 牛仔 类面料的服装市场迅猛发展,各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类面料短缺的局面。 佛山市致兴纺织服装有限 公司, 起源于 “中国牛仔之乡”的广东增城新塘镇,是一家高档牛仔面料研发、生产、营销的大型现代纺织企业, 主要生产牛仔类面料服装。牛仔类新型面料颇受消费者欢迎,但生产技术含量高,印花染色工艺复杂,目前国内只有三家公司可以生产优质牛仔类产品,但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。由于多种原因,也难以从国外找到牛仔类面料货源 , 因此其 牛仔类面料来源短缺问题就更加严重 。 2007年初,在牛仔类面料供应最紧缺的时候,森马集团有限公司与国内生产牛仔类面料的 佛山市致兴纺织服装有限 公司签订了购货合同。按照合同,致兴公司 需要 向森马公司提供 30万米不同季节穿着的符合质量标准的牛仔类面料,平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货;若延期交货,致兴公司将赔偿对方损失,赔偿事宜到时再商议。 2007年春季,国内很多地方出现了 型肺炎疫情,致兴公司印染车间有 2名高级技术人员被诊断为型肺炎疑似病例,该车间大多数人被隔离20,生产几乎处于停顿状态。虽然4月底很快恢复正常生产,但致兴公司已经无法按合同规定日期向森马公司交货,至5月5日也只能交货2万米,全部交完至少要到5月20日。森马公司因此遭受巨大损失。5月10日,森马公司决定实施索赔条款,并正式公司提出600万元的索赔要求。 一,致兴公司派出由主管生产的副总经理到森马公司就索偿问题进行交涉。交涉时,致兴公司方认为,严重的疫情属于 “ 不可抗力 ” ,因此延迟交货不能使用处罚条款。但森马公司此有不同意见,并坚持要求对方赔偿巨大损失。由于初步交涉不能达成一致意见,双方同意三天后进行正式谈判。 思考: 此案例中的谈判是什么类型的谈判?此类型的谈判应该要注意的要求有哪些?