试对下述案例中出现的各类心理效应做分析: (1)商场做促销活动的时候,品牌做新品推广的时候,会把橱窗做得或极精致,或极张扬,或极另类,其目的很简单,就是能给人一个强烈的第一印象。如果你被它吸引了,恭喜你,你已经被它控制了,它会牵着你步步深入,直至满载而归。 突然,你眼前一亮,一件自己梦寐很久的衣服映入你的眼帘。当你在这件衣服面前停留5秒钟以上,善解人意的导购就会出现在你面前:“先生,您很有品位,这是我们这季的形象款,这款衣服非常适合您的气质。”你脸上不表露,心里其实舒服极了,不经意地看了一下吊牌,得知这件衣服价值不菲。“先生,这款衣服价格是有点高,但款式非常新颖,面料也是意大利进口的,专为像您这种很绅士的人设计的,如果能被您收纳将是我们的荣幸。先生,您不妨先试穿下。”“嗯,试一下吧。”再次恭喜你被说服。 把刚才导购小姐的那句话解析一下。假如她这么说:“先生,这件衣服款式非常新颖,面料也是意大利进口的,专为像您这种很绅士的人开发的,不过价格是有点高。先生,要不您先试穿一下吧。”八成你不会试穿了。这两句话基本上没什么不同,只是顺序颠倒了一下。前一句差不多让你忘了价格问题,浮在脑海中的是款式新颖、进口面料;而后一句话留在你脑海里是你相当在意的价格有点高。 (2)是某大学一年级的班主任。开学之初,他在学校大门口接待前来登记报到的新生。有一位名叫的新生,报到时衣冠不整,头上的帽子也歪到了一边,站在桌前报出自己名字时,左腿还一抖一抖地制造“人造地震”。留给宗老师的初次印象可以说是糟透了。宗老师想,这个学生肯定是一个调皮捣蛋、不爱学习的学生。于是,宗老师带着不悦的心情,非常严肃地对说道:“请把你的帽子戴好,腿如果没有病的话,请不要抖动!” 面对这么一个吊儿郎当的学生,宗老师自然特别留意:他是否有逃课的坏毛病?是不是班上拉帮结派、打架闹事?因此,在选班干部的时候,根本不在宗老师的考虑范围之内。几个月过去了,宗老师才发现这位并不像自已想象的那么坏,他既不旷课也不打架,且遵守学校纪律,热心为班级做好事,课余时记日记,写文章,还在校报上发表了几首小诗呢!宗老师决定找谈一次话。经过交流,宗老师又了解到:性情温和,待人有礼貌,与同学的关系相处得十分友好融洽。他在报到那天之所以衣冠不整、歪戴帽子、左腿抖动, 是因为他那天感冒了,又在长途汽车上颠簸了大半天,头昏脑涨的。行车时,他把脑袋伸出窗外呕吐,为了安全起见,他把帽檐儿拉向了一边。下车后,他没注意自己的“光辉形象”,因此给 班主任的“首因效应”太差,竟然成了老师密切“关注”的对象。鉴于半年来的良好表现,第二学期,宗老师让他担任了班干部。后来证明,干得很出色。