案例分析试题 一 . 派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉。公司在 40 年代至 50 年代正处于发展的高峰期。然而,此间,匈牙利人兄弟发明了圆珠笔,一举打破了派克公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉,使用方便,一问世就深受广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力,不仅身价一落千丈,销售额骤减,而且几乎濒临破产。该公司欧洲高级主管马科利认为,派克公司在这场市场争夺战中的致命错误,是没有以己之长,攻人之短,而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此,马科利下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资,买下了派克公司,接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工,品质优良,这正是其长处,显然不能拿这种高品质的笔去同廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突出其高雅、精美和耐用的特点,从一般大众化的实用品市场上抽身出来,竭力宣传其作为地位的象征的特点。确立了战略思想后,派克公司采取了两项重要战术措施。首先,削减派克钢笔产量,并将原来的销售价提高 30% 。同时,增加广告预算,加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施,派克笔终于在竞争中站稳了脚跟,并以华贵、精美为特征,稳居世界高档笔市场。 请根据以上情况回答 : 1 .派克公司一度濒临破产的原因是( ) A. 派克笔价值昂贵 B. 派克笔不实用 C. 派克笔使用不方便 D. 受圆珠笔的冲击 2 .派克公司的战略思想体现了( ) A. 产品的整体概念 B. 营销组合的合理化 C. 市场调研的科学性 D. 市场定位的合理性 3 .派克公司的定价策略是( ) A. 撇脂价格策略 B. 声望价格策略 C. 理解价值定价策略 D. 差别价格策略 4. 派克公司的市场细分标准依据的是( ) A. 地理变数 B. 人口统计变数 C. 心理变数 D. 行为变数 5. 派克笔与圆珠笔竞争的成功说明,企业要贯彻现代市场营销观念,必须( ) A. 以顾客为导向 B. 不断创新 C. 做到扬长避短 D. 重视社会效益