每日互动CEO:有吐槽,有不满足,就有机会 1. 机会需要商业生态系统的土壤 之前老外来杭州,想要探究为什么阿里巴巴这个公司会诞生在这里,主要发现是因为这里有一个很好的生态系统(ecosystem)。 第一是办公环境(environment),不仅是政府,公众环境,还有带宽,注销一家公司需要多少时间等等, 这些都反映了整体天然的办公环境; 第二是大学(university),是不是有综合的科技创新的高校,这也反应了整个行业产业的品质; 第三是公司(corporate),需要有大型的标杆性的企业,从而带动外部效应; 第四是投资(investment),同时也需要保证投资者的良性退出; 第五是受到良好教育的创业者(well-educated entrepreneur),比如一些海归,阿里系,浙大系的创业者,另外一个好的教练(coach)也很重要。 2. 机会路径:SME VS IDE 聊创业需要先分类型: 一个是灵巧盈利企业SME(Small and medium enterprises),需要税收,配套,管理,从成本,市场,工艺和供应链中去找机会。另一种是创新驱动发展企业IDE(Innovation-driven entrepreneur),是要联合政府,高校,风投,大企业的技术人才,从技术,趋势,发现,信用模式和时代变迁找机会。相比较于IDE,SME的企业更看重投资回报率,但其实这两者并没有太大的区别。有些是从企业起步的企业,随着商业模式上不断变化和优化,最后的终点不一定是小企业。 这里会有个资本深坑的曲线,在中国基本上都是要到曲线右边向上才可以上市,也就是说,历史上的投进去的没有赚回来,就不能上市,这也称作历史亏损弥补。但国外基本都是全速奔跑的态势,在最低处的时候大把融资,这样通过融资快速发展从而爬出死亡谷。有句话是,天使轮看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润。 有一个项目是,让抵价券流通起来,这个项目是设计能在打印的小票末尾加印APP二维码的插件程序,但这个项目最大的问题是社交网络的建设成本很高,一个社区能无障碍地交流至少需要一千万活跃用户。但这个项目有一个很巧妙的地方,就是关于适配软件打印的券的问题,不同的机器都不一样,但是他们很巧妙地通过解决打印机的驱动从而解决了这个问题,很多时候换一个思路就可以把东西绕开了,把问题解决了。并且我们要在有限与无限之间要选择去做有限的适配。 个推之前也是通过社会创业,用众包的方式解决地震速报机构的困境,就是把所有的震动采集起来,以3公里每秒的速度扩散,也是通过换一个思路去解决同一个问题。 3. 好产品、好模式、好机会 一个好的产品首先要满足三点:高频,, 第一点,高频,百度搜索是符合的,但携程没有高频。高频打低频的例子也有很多,支付宝已经很普及了,但是微信支付还是超过了支付宝,这种高频打低频的模式,可怕而有力度。高频的产品可以拓展的领域也很多,比如微信还可以去做社交电商。 第二点就是,要思考你的产品是不是,什么是,是痛点还是痒点。 第三是需要让大家乐于分享,深推现在已经不如分享让用户增长快了,但是深推的一个典型成功案例是学习。 在模式上:要有可行性,可盈利性,持续性,规模性 现在很多人都忽略了可盈利性,但这点是很重要的,因为做产品还是要赚钱的。可持续性,比如在供应链上持续性的生产能力,迅速接到大量订单的处理能力,推荐大家去看第五项修炼。 还有一点很关键,你的模式可不可以放大或者复制?其实科技型创新型企业,最重要的两个字就是重复,只有重复赚钱的,可以快速复制。 4. 小问题,大机会 在创业中,时机是很重要的,比如下蛋网,当时有传播盗版,秉着人人为我的原则,出现了很多问题。那下蛋网就和版权商谈合作,买他们的正版的资源生成种子让用户下载,用户下载下来之后可以分享到平台上,然后别人可以通过这个链接再次下载,但是需要交纳一定的费用,但是这个费用比影院的便宜很多。比如说30块钱,版权商占到百分之40,平台分百分之10,种子上传的人分30,由此产生裂变。 下蛋网解决了资源这个问题,迅雷解决的是服务器问题,就是用技术模式是把种子自动打开,众包发现所有种子的源头,自动生成摘要。 迅雷和下载商进行一番谈判,让下载商鼓励大家用迅雷下载,这样做用户既不会占用下载商的带宽和服务器,解决了服务器的压力,下载商的流量也没有受损失。因此,大家会发现很多下载页面上面都有了迅雷下载。但慢慢的等大家习惯用迅雷了之后,迅雷就开始向用户收费了,形成垄断效应,其实所有的商业模式都追求垄断。之后迅雷再去推出迅雷看看,在线看,就很容易了。当积累用户从100万到1000万时,推出会员制盈利,那些平台就变得可有可无了。这说明,有聪明干不过蛮力,有创新的同时也要有力量积累。 这个逻辑要表达什么?就是说明你的作战面不要无穷大,要聚焦在一个点上。商业模式中要专注解决一方面的问题,不要一并解决,初期的时候水平达不到的,就解决一个痛点,以最大的手段解决一个问题! 5. 吐槽不止,机会不止 以互联网技术的演化进步为例,第一代网页是静态网页,冷数据,也就是我们熟知的黄页,这个是解决了现代印刷术问题,没有地域和时间和遍数的限制。但有很多问题,比如说低频,这样新闻就很难传播。后来拥有了后台系统,就可以把文件贴进去,点一下确认就可以提交。 第二代网页是新闻网站,热数据,是动态的,但只是单向的官方话语权。于此也进入了媒体1.0时代,可是很多人发帖和吐槽,这时候被称作“BBS教主”的等人就出现了。于此也进入了web1.5时代。多向话语权交互出现后,每个人都可以在网络上说话。但这也产生了一些问题,信息和内容繁杂,BBS灌水多,版主需要删帖,有些评论是不愿意在自己的帖子下出现的。由此博客blog就出现了,强化的单向个人话语权,只能自己发表观点,其他人只能评论。这个时候也让媒体有了归属,出来了一系列自媒体,比如博客,一下子打开了媒体归属权问题。 第三代网页,是去解决六度空间的问题,信息流的问题。这时候,Facebook,SNS,强调相互之间的关联产品出现了。他们按照时间线重组了信息的模式。但是对名人来讲,随着朋友圈陌生的朋友越来越多,SNS其实是无效化的,因为回去一翻看好友动态,发现都是一些不认识的人。然后就出来了微信,进入移动互联网时代了,把单向关系变成双向关系。可还有些问题,就是涉及到人的社交是分群的,由此诞生了朋友圈,在一个圈子里的人,对方会相互看到评论。这是分人群、场景分类的社交,在不同社交群体面前有不同形象身份,实现了一定隐私性。这些告诉我们,每一个槽点都是一个伟大的技术传播革命。