判断此案例所运用的推销模式 ,并结合案例内容找出与模式中各步骤相对应的文字。 一对夫妇在商场挑选电冰箱。 销售员:您好,您是想要选购一款电冰箱是吗? 夫妇:嗯 销售员:那么您是想选购一款什么样的冰箱呢? 女:没什么具体打算,随便看看了解一下 销售员:那我来给二位推荐介绍一款冰箱吧。 男:好的 推销员:请看这款冰箱, Haier海尔BCD-301W六门系列冰箱,它采用的是精控温区,各有各新鲜。首先,踏实直流全变频 静、鲜共享。其次他的冷藏、冷冻采用立体风,制冷素的快保鲜好 第三,也是它的独特的特点,它是全球首创可拆式全自动制冰机,不占空间。从它的技术上讲,它采用的是VC保鲜,为果蔬添加营养,新鲜更持久。它采用是是独立制冰机,不用单独拆下有效增加冷冻空间。除此之外,整个冰箱的制作材料是采用纳米宇航绝热材料,节能保鲜,更环保。 女:它还可以拆卸? 销售员:对,这是它的主要特点和最大的优点,在你平日使用冰箱的时候,可以根据您放置物品的需求随意组装冰箱内冷藏冷冻的格局,给您带来最大使用上的便捷。同时,它的独立制冷机在不用是可以拆下来的,这样,跟据您的使用情况,拆卸独立制冷机,大大节省了能源的浪费。 男:这个倒是想的很周全 销售员:对,他不仅在使用上能让人觉得便捷方便,同时在节能上也是非常下工夫,不仅有可以独立安装的制冷机,同时它的制作材料也是采用最新技术的纳米宇航绝热材料,不仅保证了冷藏冷冻效果,同时节能降耗。是一款能让您使用方便且节能环保的出色产品。 女:它的节能效果真如你所说? 销售人员:请看这份研究报告,它给出的是纳米宇航绝热材料与普通冰箱材料耗能量的比较,在这份报告中我们可以看到,纳米宇航绝热材料的节能效果在现今是遥遥领先的,这充分的说了它的节能效果的出色。同时,这款冰箱的节能效果也是优于其他产品的。他所带来的是真正的节能低耗的体验。 夫妇:嗯,确实让人信服,那就它吧!