从后、过年发红包看娃哈哈的促销策略 2012年娃哈哈赢得了开门红。从2011第四季度开始一直到2012新年,娃哈哈遍布全国的58个生产基地的150家分公司均投入了争分夺秒的大生产。2011年12月份、2012年1月份的销售任务完成均创历史新高。2011年11月末,投产数年,已经成长为娃哈哈一只股的“锌爽歪歪”产品,其“爽歪歪”商标被认定为中国驰名商标,进一步提升了“爽歪歪”成为与“营养快线”一样傲视饮料群雄的又一拳头产品的底气。 2012年1月20日中午,娃哈哈“大家长”后携女儿一起奔赴海宁、下沙、、秋涛路、萧山等杭州七大生产基地为留守杭州分厂、春节期间坚持上班的外来员工们、发红包。 2011年娃哈哈更从容地面对复杂的国际国内形势以及材料大幅涨价的市场环境,娃哈哈各项经济指标连续14年登上中国饮料行业榜首,业内人士均感慨于后的坚守主业以及卓越的经营才能,而后则感谢全体员工的努力,感谢一线员工的辛勤付出。为此,2011年一线工人的年终奖,平均比上年提高了25%,对于春节期间留守分厂加班加点的工人们,娃哈哈不但按照国家规定给予三倍的工资,还额外给予每人700元的津贴。 娃哈哈坚持诚信经营,回报社会。20年来累计向国家上交税金超过百亿元;资助教育和各类社会公益事业2亿多元;大力发展农副产品深加工项目,20年累计采购各类农副产品价值达78亿元;直接和间接解决了40万农村人口的就业问题;在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂近40家,为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。 2012年娃哈哈再提速。面对严峻的金融危机以及竞争日益激烈的市场,后却笑看未来。他表示,2011年娃哈哈创新型产品营养快线继续保持强劲增长势头, 2011年年底推出的具有促进食欲作用的“锌爽歪歪”产品已经市场影响力,而2012即将推向市场的新产品以及以生物工程为基础的保健饮料产品将再次引领市场。 【案例思考】 娃哈哈取得这么好的经济效益,主要采用了哪些促销策略?