20世纪初,美国兄弟(W.S.Townsend),为各大广告公司撰写广告文案。二人创意独特、语言风格独树一帜,渐渐享誉全球。 广告文案,其实也是一种推销,而且是一种艺术化的推销。它思考全面,表达优美,更重要的是,它的每一步构思都围绕着产品和客户的融合这个中心。 当时他们文案设计的秘诀号称价值一百万美金。当两兄弟告别广告界时,“Print Ink”杂志买下了这份天价的秘诀,并公开发表。 我们不妨将这个创造巨大财富的宝典借鉴过来,让它帮助我们创出推销业上的奇迹。 这便是著名的AIDMA理论。AIDMA的意思即是:Attention(注意)、Interest(兴趣)、Desire(购买欲)、Memory(印象)、Action(行动)的首字缩写。 问题: AIDMA理论对你有什么启发?