创意策划题 某国内知名 IT 公司主要生产系列电脑台式机和笔记本电脑,经过多年的经营,已在全国同类产品中占有 63% 的市场份额。该公司已在全国建立了成熟的销售渠道,公司财务状况良好,经营机制灵活,吸引了一批优秀的管理、营销、技术开发方面的人才。随着 IPAD 平板电脑这一年在市场上表现的强劲发展势头,公司营销信息系统提供的市场调查资料和可行性建议表明:平板电脑市场存在极大的市场机会,且该产品同公司已有的产品线间具有很强的关联性。公司决策层经过研究和专家论证,决定进入平板电脑市场。 研究报告显示,随着人们经济收入的提高,品牌意识、最求生活品质的意识不断增强,消费者逐步由普通转向高档消费。平板电脑的市场容量不断增加,市场需求日益扩大,平板电脑市场环境正在走向发展阶段,预计 2011 年中国平板电脑产量将达到 5600 万台左右,每年平均保持 15% 左右的增长速度。公司对进入该市场信心十足,决定请你为其进行营销策划。 问题: 1 . 请您在分析市场特点的基础上,对现有市场进行细分,并确定该公司的目标市场。 提 示: ( 1 )应该分析当前 电脑 市场的供求情况、竞争情况和需求特点。 ( 2 )在分析现有市场情况的基础上,当前的 电脑 市场进行细分,如按地区(城市、地区、城市规模) 、消费者收入水平、消费者关注的产品属性等 进行细分,或按消费者追求的利益进行细分等。 ( 3 )结合市场细分,选取应该进入的细分市场,并说明选择的理由以及该细分市场的特点。 备注:能根据恰当的市场细分变量选择合适的目标市场,并作符合逻辑的阐释即可取高分 。 2. 结合选定的目标市场,制定针对性的、可操作性的营销方案。 提示: 制定的营销方案应包括以下几方面: ( 1 )产品策略,重点分析企业应该提供什么样的产品,如何才能提供这样的产品,即分析企业产品组合设立的问题。 ( 2 )价格策略,重点分析企业应该采取的定价策略和定价方法。 ( 3 )渠道策略,宠物用品行业的渠道设计中应该注意批发商的运用,重点关注如何才能进入最终卖场。 ( 4 )促销策略,重点看促销手段是否针对目标对象沟通特点,是否有效。 备注: ( 1 )各要素具备,内容基本合理,取低分 。 ( 2 )各要素具备,在工具应用、思路拓展、内容创意等方面具有创新性者取高分 。 ( 3 )整体表述流畅、有逻辑性,可在满分范围内酌加 2-3 分。 说明:请直接在答题栏内答题,不要提交附件。 请独立完成,如发现抄袭、答案雷同,则本项作业记0分。