皮皮学，免费搜题
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搜题
【单选题】
销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是：()A.
增进与客户的密切关系
B.
挖掘客户的潜在需求
C.
确定客户的性格类型
D.
寻找接近客户的方式
拍照语音搜题，微信中搜索"皮皮学"使用
参考答案：
参考解析：
知识点：
皮皮学刷刷变学霸
举一反三
【多选题】对桁架结构的假定有以下哪些?( )
A.
节点都是铰接
B.
每个杆件的轴线是直线，并通过铰心
C.
杆件受轴力和弯矩作用
D.
荷载及支座反力都作用在节点上
E.
杆件受轴力、剪力和弯矩的作用。