判断题 填AB 第二章推介商品 1. 向顾客推介的商品只要能满足顾客的需要就能成功 2. 销售员在向顾客介绍商品的特点之前明确顾客的需要 , 才能有的放矢 3. 在推介商品的时候如果能让顾客亲身感受商品 , 那就更容易成功。 4. 在销售过程中不需要出示有关产品特点的说明数据等来证明销售员前面所说的一切 5. 销售员可以借助调查研究的有关数据广告、产品知识、宣传资料 , 顾客推荐书等介质向顾客说明 , 增强顾客的购买信心和决心 6. 销售员可以为了推介商品而千篇一律地盲目介绍商品 7. 推介过程中要做到 Speed( 迅速 ) 、 Smart( 灵巧 ) 、 Smile( 微笑 ) Sincerity( 诚恳 ) 8. 销售员要成功地向顾客推介商品 , 关键的一点就是使商品推介更吸引顾客 9. 俗话说 : “买卖不成话不到 , 话语一到卖三俏。”所以巧妙地推介商品很重要 10. 商品推介的方法有三种 : 语言介绍、现场示范和销售工具介绍。