阅读下列案例,分组讨论移动商务模式、运营模式、盈利模式基于移动商务价值链价值流向的细节区别与联系。 案例: 300 块的衣服 商场里一件衣服卖 300 块,布料的成本看上去只有几十,卖衣服似乎能赚好多啊!可是,背后到底是谁赚到了不妨来看看。以下这一段内容来自知乎(略有修改)。 这 300 元,商场先要收走 20 ~ 25 个点(你可以继续分析这些到哪里去了),也就是 60 ~ 75 元,还有一个增值税,综合算下来又要去掉 40 元左右。导购员除工资外还可以拿 1 ~ 5 个点的提成。以上总共已去掉大概 40% 。 老板从厂家拿货的折扣大约是四折,也就说仅剩大约 20% 的毛利,只有 60 元左右,还要给员工开工资,还要交税。 再说品牌商, 120 元左右的价格把衣服批发出去,自己也要先从代工厂买回来,还要交税、交房租,支付公司运营成本,发工资,打广告也是一笔不小的投入。 再看看代工厂,很可能只拿到 60 元,还要继续分解为原材料、房租、缴税、工资、公司运营成本,等等。 看完这些,你觉得 300 元的衣服,是仅仅需要考虑“原材料”吗?到底该值多少 这些例子比较典型,它告诉我们——别嫌东西贵,如果不这么贵,就没法撬动各种角色来互相配合,形成一个价值网,让你可以买到这件东西。而互联网可以把传统行业的多级渠道打薄,这体现出供应链重构、新零售创造的巨大价值。 现在,不知你能不能想象出行业里流动的画面。资本就是这样,在不停地流动中创造了价值。我国传统中把财比作水,还是有点道理的。 既然成熟行业难有暴利,之所以觉得它暴利,是因为容易忽略这样一个事实:在完整的生态系统里,社会化大分工中不可或缺的每一个参与角色的人力成本、日常运营成本以及承担的风险等,无一不是有偿的。而对资金去向进行研究,可以了解到: 行业里有哪些类型的公司、组织、玩家,他们彼此之间是怎么协作的,是靠什么样的利益、规则、潜规则驱动的,各自的核心价值是什么,应得的合理回报是多少,等等。 很多人会把商业模式、盈利模式、经营模式混淆,看过很多专业的术语区别,自己总结出简单易懂的语言加以说明,与君共享,欢迎大家讨论: 1、盈利模式是企业获取利润的方法和途径。 2、商业模式是关于“做什么,如何做,怎样赚钱”的问题。 3、发展模式是企业为了获取长久的生存与更为客观的利润,不断争取客户满意,赢取雇员信赖的方式。 4、 运营、 经营模式 , 企业的经营目的就是吸引客户、雇员和投资者,在保证盈利的前提下向市场提供产品和服务。因此,一个企业的经营模式就是这个企业持续不断地获取利润的方法的集合。 商业模式包含了其他模式。 价值链是一个企业判定竞争优势,创造和维持竞争力优势的一项基本工具 , 价值链分析系统,将企业完整的经营活动,划分成独立的经济活动,用来研究企业这些活动是什么并如何组合的一种分析工具。在不同的行业,利润往往某中在价值链的某个环节上,如:软饮料行业利润主要集中在浓缩生产;广告行业主要集中在媒介;计算机行业集中体现在微处理器; 化工行业 集中在生产环节; 汽车制造业 集中在 金融服务 、保险等下游行业,房地产、 建筑行业 体现在销售环节,因此控制好价值链的利润关键,成为众多企业塑造 核心竞争力 的核心。 供应链是围绕核心企业的,通过对物流、信息流和资金流的控制,从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户一个整体的功能网络。 并且在实施供应链管理的直接效果是缩短接单及交货周期,降低原物料及成品库存,从而提高对市场的应变速度、增加销售量、提高产品及服务的品质,改善公司与顾客及供应商之间的关系。