如家快捷酒店 2001 年,携程网创始人之一留意到很多网友在携程网上抱怨预订宾馆的价格偏贵。豪华的不经济,经济的不适用。本不经意的一句话,却触动了敏锐的商业嗅觉。经过一番数据分析后,萌生了在国内创建酒店业连锁品牌的想法。 当时,我国城市居民已经进入大规模休闲度假旅游消费的阶段,并且中小型商务客人日益增多,中国星级酒店有 1 . 1 万多家,其中三星级以上酒店 5000 家,但这些中高档酒店价格过高,不能满足这部分市场需求;而招待所由于条件简陋,也无法满足这部分人群的需求。这为我国经济型酒店与传统星级酒店共同瓜分市场酝酿了无限的商机。究其原因,经济型酒店发展的市场动力来源三个方面: ( 1 )中国的大众旅游发展需要廉价物美的酒店住宿设施。 ( 2 )中国日益繁荣的经济刺激了商务旅游的发展,同样产生了对经济型酒店的巨大需求。 ( 3 )随着中国入境旅游的发展,国际游客对经济型酒店的需求逐步上升。 经济型酒店是在及日本等发达国家发展起来的一种成熟性的酒店经营模式,定位于普通消费大众,基本设施齐全,以 B&B (住宿 bed 和早餐 breakfast )为核心产品,为客人提供有限的服务( limited service )。 2002 年 6 月,中国资产最大的酒店集团——首都旅游国际酒店集团联手中国最大的酒店分销商——携程旅行服务公司共同投资组建了如家酒店集团。如家快捷酒店给自己准确的“经济型”定位,把目标市场聚焦在商务散客上,有效切分了中国酒店业市场的巨大蛋糕,高效迎合了商务差旅人员的直接需求;并提供“经济实惠”的服务,定价只有四星到五星饭店的三分之一到四分之一的价格;同时以减法打造住宿产品,根据不同的房型结构,高效利用空间,陈设简单、布局合理,删减一些投资效用较低的设备和人员服务,为客户提供最具性价比的住宿服务。 从 2002 年 6 月创建到 2006 年 10 月上市,短短 4 年里,如家快捷酒店集团以惊人的速度开创了传统酒店行业的一片蓝海,成为我国经济型酒店的领跑者。如家借鉴完善的成熟的经济型酒店模式,为商务和休闲旅游等客人提供“干净、温馨”的酒店产品,倡导“适度生活,自然自在”的生活理念。 2006 年 10 月,如家集团在美国纳斯达克上市(股票代码 HMIN )。作为中国酒店业海外上市第一股,如家始终以顾客满意为基础,以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景,向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。 目前如家集团已经将视野从经济型连锁酒店拓展到更宽广更全面的市场,建立了满足不同需求的多个酒店品牌: 经济型连锁酒店品牌——如家快捷酒店,提供标准化、干净、温馨、简洁、贴心的酒店住宿产品,为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务,传递着适度生活的简约生活理念。 时尚新概念连锁酒店品牌——酒店,以设计时尚、设备齐全、舒适方便而深度契合消费者个性化的住宿需求,旨在贯彻时尚理念,同时追求健康、品位的生活品质,提供与众不同的全新酒店住宿感受。 中高端商务酒店品牌——和颐酒店( Yitel ),旨在满足境内外中高级商务及休闲旅游人士的需要,以精致时尚的环境设计、舒适人性的客房设施、便捷高效的商务配套、恰到好处的热情款待,带领宾客体验前所未有的旅行新乐趣。自信而不张扬,不平庸,环境与人融为一体,平衡之道,尽在魅力和颐。 截至 2012 年 12 月 31 日,如家在中国 253 个城市有 1772 家酒店投入运营,包括 803 家直营酒店(其中包括 6 家和颐酒店和 151 家 168 酒店)和 969 家特许经营酒店(其中包括 1 家和颐酒店和 183 家 168 酒店)。每家酒店平均客房数量为 121 间;如家还有 241 家酒店已经签约或在建设中,包括 71 家直营经营酒店和 170 家特许经营酒店;并且如家已经拥有 1190 万有效的个人会员。 一峰竞秀,两江清百舸争流。未来如家将三箭其发,有望打造全球最大的综合性连锁酒店集团。 资料来源: [1] 如家官方网站 . http://www . homeinns . com [2] . 如家快捷酒店 . 《市场营销经典案例》 . 第二版 . 北京:高等教育出版社,第 91 页 . 思考与讨论 1 . 大规模休闲度假给如家提供了什么样市场条件和机会? 2 . 分析如家快捷酒店的成功之道。