这篇市场调查报告存在一些问题,请判断是否存在下面指出的问题。 为什么中老年服装买难卖难? 不少顾客反映中老年服装买难,而商业部门又反映中老年服装卖难。“买”、“卖”两难,问题何在?为此我们作了一些调查,从调查的材料来看,主要有以下三个问题。 经营网点少 据××省××市19××年人口普查统计,该市总人口323,其中40岁以上的中老年人有96.9,占全市总人口的30%。但目前××市经营中老年服装的商店只有10家,其中有2个专业商店、1个服装部、7个服装专柜,平均10有1个中老年服装店(柜),经营能力、从业人员远远不能满足中老年的需要。 又据调查,全市不经营中老年服装的服装店共有112家,柜台近900个。按非中老年人均占有量算,约2有一个服装店。当然,从人民目前的生活需要,从国家的发展来看,2一个服装店也是很少的(日本东京人均700人一家),所以非中老年人服装也应大力发展才能满足群众的生活需要。 经营难度大 中老年人由于生理上的原因,体型差异较大。有人“老来瘦”,有人“老来福”,胖瘦不一。而且中老年人买衣服的挑选性比较严格,在款式上要求新而不奇,在色泽上要素中有俏,做工还要好。生产和经营中老年服装既费时费力,又占压资金,只能是小批量,多品种。据调查,服装厂做普通体型服装,一次投料一般是一次做18个规格,每个规格400~1000件,但若做中老年服装,一般要做40个规格,每个规格最多做50件。据一些服装店统计,普通型服装退货率一般在6%左右,中老年服装则高达30%左右。因此,服装店一般都不愿意卖中老年服装。特别是中老年知识分子,对服装的面料、色泽、款式、做工更为讲究。××大学一位中年女讲师,体型高矮、胖瘦均适中,如是一般劳动妇女,要买一件这类体型的上衣还是容易的,但这位知识妇女却跑遍了全市经营中老年服装的商店,花了一整个星期天,用去公共汽车10元,最后还是空手而归。 经济效益差 经营中老年服装利润低。以全市最大的××中老年服装店为例,这个店经营面积150平方米,从业人员70人。从19××年1月至19××年1月的一年之间,共销售中老年服装64900件,金额129万元,毛利129900元,毛利率10%;费用68000元,费用率5.24%,资金周转天数120.8天,年周转次数仅为3次,企业留利3592元,人均留利51.3元。相反,这个商店如果经营普通服装,则经济效益要比现在。现在商店的奖金一般按照实现利润的多少来提取。如北街服装店经营普通服装的小组,人均月奖20元,而经营中老年服装的小组人均只有12元。再加上面料难买,设备技术力量不足,因此,许多服装生产和经营单位都把力量经营青年特别是女青年的服装上。据第一百货商店服装部19××年的统计,该部共有儿童、男青年、女青年、中老年四个服装组,在营业数量上,女青年服装组从原来的8个人增加到14人;中老年组则从原来的6人减少到2人。在年创利上,青年组人均创利12000多元,后者创利4000多元,两者相比,差异竟达3倍。 体型差异大 中老年体型差异很大,特别是胖、瘦相差悬殊。据××中老年服装店对××街道2中老年体型的调查,男性最大的腰围达103厘米,最小的仅62厘米;女性最大的腰围达114厘米,最小的仅68厘米。至于胸围、臀围的大小、身体的高矮也很悬殊。该店经过调查后,经初步测算,如按中老年不同职业、不同体型来选择面料,设计款式,裁剪缝制,根本就赚不了钱。故中老年的体型差异大,给服装生产、经营带来很多困难。 最后,我们希望有关领导部门要对中老年服装买难卖难予以必要的重视,并在有关经济政策上给予支持,切实解决中老年人穿衣难的问题。