国际商务谈判案例 意大利与中国某公司谈判出售某项技术。由于谈判已进行了一，但仍进展不快，方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表：“我还有两天时间可谈判，希望中方配合，在次日拿出新的方案来。”次日上午中方在分析的基础上拿了一方案比中方原要求(意方降价40%)改善5%(要求意方降价35%)。意方罗尼先生讲：“，我已降了两次价，计15%，还要再降35%，实在困难。”双方相互评论，解释一阵后，建议休会下午2:00再谈。 下午复会后，意方先要中方报新的条件，将其定价的基础和理由向意方做了解释并再次要求意方考虑其要求。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求太高。谈判到下午4:00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12:00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2:30的飞机回国。”说着把机票从抽出在面前显了一下。中方把意方的条件理清后，(意方再降5%)表示仍有困难，但可以研究。谈判即结束。 中方研究意方价格后认为还差15%，但能不能再压价呢?明天怎么答?一方面与领导汇报，与助手、项目单位商量对策，另一方面派人调查明天下午2:30的航班是否有。 结果该日下午2:30没有去欧洲的飞机，认为意方的最后还价、机票是演戏，判定意方可能还有条件。于是在次日10:00给意了电话，表示：“意方的努力，中方很赞赏，但双方距离仍存在，需要双方进一步努力。作为响应，中方可以在意方改善的基础上，再降5%，即从30%，降到25%。” 意方听到中方有改进的意见后，没有走。 结合案例，请回答以下问题：