1988年,国内味精原料价格涨幅高达20%,不少企业纷纷提高产品价格。河南周口味精厂却通过新闻媒体宣布:不管市场环境发生什么变化,两年内他们生产的莲花牌味精决不涨价。 该厂做出此项决定是经过周密分析的:涨价,可以解决燃眉之急;不涨价,一方面可趁机扩大市场占有率,另一方面可以提高企业知名度,为今后长期占有市场打下基础。1988年,该厂因涨价因素导致费用支出增加900万元,但他们通过挖潜消化了其中的730万元。尽管在利润上企业吃了点亏,却把别的厂丢掉的市场抢了过来。当年及大规模进军沈阳、天津、西安、武汉等一批大城市,实现了新品销售“由社会渠道向国营商业主渠道、由农村向中心城市发展”的战略转移。而那些涨价的企业由于市场萎缩、资金周转困难,数月后不得不把价格又降下来。 第二年,在市场疲软的阴影下,许多企业纷纷压缩产品、降价甩卖。周口味精厂不但没有降价,反而把生产能力从7000吨扩大到4万吨。对此,他们的解释是:价格稳定是企业信誉的一个重要方面。我们的产品是名牌,质量一流,销路畅通,为什么要降价?至于扩大产量,是因为我们对国内国外味精市场仔细分析后认为,在未来两三年内,国内现有的180多家味精厂,将有大量在竞争中被淘汰,控制市场的将只是少数几个大昌。扩建增产时正逢其时也。 [试析] 周口味精厂运用了什么营销方法使其经营取得了成功?