实训目标 本实训将分享一位美国人策划通过网络售卖“赚钱点子”录像带的营销案例,结合本章的营销概述知识,来了解网络营销的实现方式,网络营销的优势和案例中体现的网络营销的思维。 案例内容 有位美国人在网上卖关于如何利用计算机做生意的生意策划(卖点子)。为此,他准备了一盒教学录像带,教大家如何让自己的计算机成为每月赚 4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约 995 美元,同时他给出了 500多种生意点子。 一开始他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式,向人们免费提供他生意策划的一些信息,这些信息当然是有效且实用的。几千个人出于好奇,在他的网站中填写了电子表单发给他,索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用 3 页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后,他宣布如果说明其中有价值的信息,大概需要 20 多页,而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果有兴趣,也能承受1000美元左右的投资,他非常愿意寄出这套录像带,其中的内容非常翔实,包括具体的操作方法。