崎糖业:重新定位 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分为“”所垄断。但崎糖业公司对此并不畏惧。公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。 经过周密调查分析,终于发现“”的四点不足: 1以成年人为对象的目标市场正在扩大,“”却仍把重点放在儿童泡泡糖市场上; 2“”产品主要是果味型泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化; 3“”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖,缺乏新型式样; 4“”产品价格为110日元,顾客购买掏10日元的硬币,往往感到不便。 通过分析,崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标,制定相应的市场策略。不久便推出功能性泡泡糖四大产品: 1司机用的泡泡糖,使用了浓度天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦; 2交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭; 3体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳; 4轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,改变人的不良情绪。设计了产品的包装和造型,价格定为50日元和100日元两种,避免找零的麻烦。 功能性泡泡糖问世后,像飓风一样席卷了全日本。崎公司不仅挤进了由””独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定的市场份额,当年即达到25%,销售额达到175亿日元。 问题: 1. 崎糖业公司采用的是什么样的目标市场战略? 2. 崎糖业公司采取了哪些针对性营销策略?