QSPM的应用步骤,主要有六步: 第一,要列出我们决策所需要的关键因素,这个关键因素呢,包括外部的关键因素和内部的关系因素; 第二步,要对各个因素赋予权重,这个权重是指,每个因素在所有因素中的相对重要程度。 第三步,列出备选方案,也就是说,我们通过SWOT、BCG等战略匹配工具,找到企业应该选择的主要战略方向与方案。 第四步,对各备选方案进行评分,这个评分是一个吸引力分数,英文用(Attractive Scores)来代表,简称AS,这个吸引力分数指的是各个备选方案在每个关键因素的影响下的吸引力大小。这个分数主要表现为五种情况,第一种,0分代表就是没有任何影响,也就是这种因素和这种方案之间没有任何关联,不相关;一分呢就是战略方案不可能接受,二分呢战略方案有可能接受。三分呢很可能接受,四分代表最可能接受。 第五步,计算加权分数。有了每个因素的权重和评分,评分乘以权重就得到了每一个因素的加权分数,又称为吸引力加权分数。 第六步,将每个备选方案所有关键要素的加权分进行汇总,得到了每个方案最终的综合加权分数。对各个备选方案的综合加权分数进行对比,分数的高低就是我们衡量战略方案是否可行与可取的一个主要的评价标准。