梳子重点贵族 梳子作为日常生活用品,人手一把。就是这样的普通商品,谭木匠却将它打造成梳子中的贵族。原本很便宜的梳子,谭木匠卖到了几十元,最高500元,一年可以卖出几百万把。“谭木匠”已经成为中国制梳业无可争议的第一品牌,在全国拥有1000余家连锁店,遍及300多个大中城市,产品远销欧美等数十个国家和地区,并在2009年成功在香港上市。 建厂之初,木匠出身的华以“做小木梳,打造中国木梳最精致的产品”的信念,秉承中国传统手工艺精华,奉行“我善治木”的质量方针,致力、手工制作的生产加工工艺,准确的市场定位,规避了以塑料为质地梳子市场的过度竞争。产品品质的严格把关也是谭木匠的一大特色,华曾经火烧10把质量不过关的梳子,一时传为佳话。每一把木梳都是经过36道手工工序并且用料考究,同时,注重研发新产品,有“花开富贵,竹报平安”和“凤求凰”系列等,体现传统民族特色,有桃木梳、护发梳、合家欢、婚庆梳、有木系列、黄杨木系列、牛角系列等,满足消费者不同的需求。 价格能够体现产品形象,谭木匠的定价策略主要是高质高价、全国统一价、不还价。谭木匠的梳子最便宜的是18元,通常的黄杨木梳子是38一把,最贵的一套数字超过3000元。高价位不仅使谭木匠获得了高额利润,还体现出谭木匠卓尔不凡的品味,谭木匠所有专卖店的价格都是统一的,一律按照标价出售,从不打折还价,体现了谭木匠产品物有所值,这符合一切高档品牌的营销策略。谭木匠在1999年开始发展加盟有过教训。因为考虑到东、西部的经济差异,谭木匠在东、西部采用了不同的价位。但一些西部加盟商自己吃掉了差价,致使价格管理一度出现混乱。为了维护品牌和加盟商的长远利益,谭木匠最终以强硬的态度坚决统一了价格,实现了全国不二价。自此以后,谭木匠便进入了稳健、快速的成长轨道。 谭木匠提炼出“我善治木”“好木沉香”的理念,把中国古典文化和人性情感注入到了产品中。结合中国传统节日,开展各种促销活动,如“用情梳心、随”为主题的七夕节促销活动;“感恩”为主题的重阳节活动,专卖店大都设在城市商业闹市区,店面设计统一风格,体现古香古色、原汁原味的古朴感,这些无不散发着谭木匠的传统文化气息。谭木匠把木梳的效用结合到文化和情感中,将工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合,使小木梳从日常用品提升为寄托情感的艺术品,给小小木梳赋予了更高的价值。 分析: (1)谭木匠采用了那些价格策略?分析这些价格策略的的优缺点。 (2)谭木匠的成功给了我们那些营销启示?