案例3.1:“A胶囊”商业计划书(纲要)1.A胶囊产品的概况、A胶囊是JL药业集团公司研制开发的保健食品,内含体内平衡因子。经多年的实验证明,体内平衡因子具有改善胃肠功能和抗衰老的功效。对便秘、肥胖、色斑、粉刺及并发症等现代文明病有一定的预防作用和疗效。2.A胶囊生产计划2001年生产50万盒、2002年500万盒,2003年1 000万盒、2004年1 500万盒、2005年2 000万盒(每盒60粒)。3.A胶囊的市场前景分析(1)我国保健品市场发展现状及展望、2000年我国保健品销售额超过500个亿,其中年销量超过10亿的产品有红桃K、脑白金、昂立1号等。我国保健品市场在经过前些年的风雨洗礼后,已渐渐成熟,并被誉为“朝阳产业”。同时由于百姓消费观念的变化,花钱买健康将渐渐成为消费时尚。A胶囊是一个具有国际品质的体内环保产品。体内环保在西方发达国家,如美国、日本等已形成一股热潮。公司审时度势,率先研制推出体内环保产品——A胶囊。(2)国际上体内环保消费及产品开发情况(略)(3)A胶囊的市场优势。人们由于年龄的增长、工作的压力、生活方式的改变和饮食环境的污染及药物的毒副作用,造成体内平衡因子不断减少,致使机理失去平衡。通过摄入A胶囊——体内平衡因子,可改善胃肠道功能,使体内保持平衡,恢复体内自然排毒除污的功能。1)体内环保与排毒、洗肠的区别(略)。2)产品定位点。1 A胶囊在我国首次提出“体内环保”概念,这一鲜明而独特的口号,必将冲破市场竞争的巨大压力,在市场竞争中取胜。2 科学而富有创造性的“体内平衡因子”的概念,掀起我国体内环保的一场深刻革命和消费热潮。3)市场机会点。1 生态环境保护已深入人心,而A胶囊所倡导的“体内环保”概念,迎合了国际体内环保的消费潮流。2 生态环境污染的破坏、工作的压力、饮食的改变等,是导致现代文明病如便秘、肥胖、色斑等的主要原因,特别是女性。便秘、粉刺、色斑、皮肤老化等病症将使她们成为A胶囊的庞大而稳定的消费群体,市场潜力巨大。4)A胶囊的消费群体分析。1 从性别的角度看,女性将是A胶囊消费的主力军。2 从疗效的角度看,便秘、肥胖患者将成为主要消费对象。3 A正是体内肠道的“清道夫”,人人都需要天天消除宿便。4 防治“现代文明病”的人越来越多。因此,A胶囊市场发展潜力巨大。4.营销策略1)市场目标。在新产品上市的第一年度,以山东、湖南、广东、福建、湖北等省市为重点市场,将这些地区作为本年度的主攻市场;以东北、华北、西南为次重点市场,将这些地区作为公司下一步考虑的重点市场。在第一年里,公司不以利润为出发点,主要是做好市场部署工作,为以后的全国市场作演习。2)营销策略。为达到上述目标,公司有针对性地实施差异化的市场策略,以重点市场为主要战场。在广告方面,以电视、报纸为主要媒体。5.经济效益分析(表略)6.投资风险分析l)行业风险。保健食品品种繁多,竞争激烈。2)广告风险。广告投资较大。在广告大战中,如不注意搞好广告策划,建好终端销售网络,有可能失败。7.投资说明、1)资金需求及用途。2001年生产50万盒A胶囊,需原材料、包装费等630万元。投入广告费、网络建设费1 700万元,收入2 375万元,广告投入与收入之比为1∶2。2002年生产胶囊500万盒,需原材料、包装费6 300万元。广告费、网络建设费5 000万元,收入23 750万元,广告投入与收入之比为1∶5。从第三年开始,可以滚动发展,因网络已建好,广告费逐渐减少,广告效应会越来越大。2)成立股份公司。3)投资参股模式。投资方可直接为本项目主体公司进行投资,并按投资协议持有项目公司扩资后一定比例的股份。投资方可以委派人员进入董事会参与公司的经营管理,尤其是监督本项目的进展。8.公司基本情况、(1)公司概况JL药业集团公司成立于1991年11月,是一家以生物工程为主导产业,从事医药、保健品、化妆品等。(2)公司管理体系1)集团管理架构(略)。2)管理团队(略)。3)人力资源计划(略)。4)激励机制。公司计划推行员工持股计划。请回答:1. 一份完整的计划书主要包括哪些内容?2. 该案例中的计划属于什么类型的计划?